联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 亚马逊运营

如何做新品推广?亚马逊新品推广思路

小桨

对于亚马逊卖家而言,新品的推广比上架更具有挑战性。新品有红利期,如果数据好,很容易成为爆款。所以无论是新卖家还是老司机,新品的推广都是至关重要的。上架产品后,亚马逊新品推广的思路应该是什么样的呢?

一、如何抢占关键词流量入口

1.先把关键词找准

2.找到高流量的关键词

3.将产品页面完善好,然后将要推的高相关关键词通过广告提高bid的形式打到合适的位置去–广告单

4.测算关键词首页出单量

5.稳定单量:

1)送测:Vine Program

2)站内促销推广: coupon,社交媒体促销,满减活动,买一送一等

3)折扣网站: facebook群组deal等等(使用链接)

二、广告

1.提高曝光率

新品相对成熟的产品来说,展现量是比较少的,广告有助于提高曝光率。

2.自动广告

自动广告有两种功能,一让系统帮你推送,二可以根据自动广告投送报告来筛选词汇。

3.手动广告

精准投送相关广告。

4.头条广告

头条广告可以置顶,同时展现三个相关性强的产品,广告费也比较高。

亚马逊新品推广思路

三、主动增评

配合订单的增长,主动增评,为listing补充口碑要素。

留评数量&留评率需关注的点:

对于新品来说前期3-5个带VP的评价即可

后期按照订单量的增长,保持产品评价按比例增长,产品留评率控制在订单数量的3%左右即可。

四、亚马逊评价体系

Feedback和Review的不同

1.评价是页面的Rewiews – review越多买家对我们会越信任

2.Feedback是对店铺的-Feedback越多;我们可以参加越多的deals活动

五、算法三大支柱之客户满意度与留存度

(一)亚马逊VP评价规则

1.满足50美金-信用卡消费必须满50USD(一年之内)

2.留评时间:到货后无限期可以留评

3.留评数量:原则不限制buyer留评,但是留评比例过高会封号

(二)亚马逊的评价方式

直评:不需要购买直接可以评价

测评:需要购买才可以评价

亚马逊新品推广思路

(三)客户自然留评:思考客户的留评动机

1、好评:对产品非常满意,时间比较充裕;售后非常好

2、差评:对产品非常不满意,对售后非常不满意

3、催评工具:酷鸟催评、比酷尔催评

主要就是在客户收到货之后可以留言给客户

4、催评注意事项

淘宝式回复

亲亲收到之后满意的话请给我们点亮五颗小星星表扬一下下哦~~如果有不满意的话也不要着急确认收货评价呢

您随时联系我们,我们肯定会给您完美解决哒

注意:

(1)亚马逊催评不能出现催好评的言论

(2)可以提示客户给我们留下宝贵的评价,以及美国人非常怕麻烦,这就是他们即便吃带壳类的产品都喜欢吃剥好现成的,以及没有什么鱼刺的已经处理好的鱼肉。这个时候需要给他们一个评价链接

(3)以及提示他们遇到产品有问题的时候,先不要给出评论,可以立即联系客服,我们会尽全力去解决

(四)为什么会被删评被亚马逊怀疑paid review

留评率过高引起亚马逊系统怀疑

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。立即扫码,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 亚马逊站内秒杀如何布局会更好?
更多资源