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亚马逊站内秒杀如何布局会更好?

小桨

亚马逊秒杀其实又叫LD,是一种在短时间内为有限数量的产品提供折扣的限时特卖,参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时。

参与活动可以让产品在亚马逊浏览量最大的页面上显示,通过较低的价格吸引越来越多的买家,潜移默化当中提升产品订单的转化率。

一、亚马逊“秒杀”活动是啥

亚马逊秒杀其实又叫lightning Deal(LD),是一种在短时间内为有限数量的产品提供折扣的限时特卖,参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(通常为 4 到 6 小时,具体亚马逊决定)。

参与活动可以让产品在亚马逊浏览量最大的页面上显示,通过较低的价格吸引越来越多的买家,潜移默化当中提升产品订单的转化率。

二、参与亚马逊“秒杀活动”的条件

通常来讲必须是专业卖家(不支持个人卖家)。

为了给买家提供满意的购物体验,符合条件的合格商品会自动显示在,秒杀活动管理。

亚马逊站内秒杀活动

三、亚马逊秒杀活动参与方式

如果卖家的产品满足要求且愿意承担活动费用,则可以在卖家中心点击【参与活动】,进入活动列表创建的环节。

接着,卖家需要选择活动时间。Lightning Deals通常持续4-6小时,卖家们可以选择一些节日当天做活动,或者比较合适的日子。

但如果卖家在活动日程表上没有看到可选的下拉选项,那么说明卖家的ASIN目前不符合活动的标准。

即使无法参加一些节假日的大型促销,卖家也可以参加一些开放日的秒杀活动,更有利于提高店铺曝光和产品销量。

但是,有很多新卖家可能不太清楚非季节性产品的LD秒杀的布局。秒杀有两个很重要的档期。

1. 新品期第二个月

2. 上升期第四个月到第六个月

对于新品来说,如果在上架第一个月表现好,那么第一个月底有可能出现LD秒杀的推荐,这次机会LD秒杀的出现很难得,要捉住这次机会。

建议第二个月连续参加两次秒杀。另外一个参加秒杀最好的时机就是在上升期第四个月到第六个月,因为上架三个月后的Listing已经有一定的质量得分,再利用秒杀来冲排名效果会很不错。

上升期三个月里面,每个月最少参加两次秒杀,Listing更加容易进入稳定期,正常来说一条链接在上架6个月后,基本就可以进入稳定期。

注意,对于新账号上架新链接不一定马上有秒杀推荐,新账号建议养账号一段时间,利用站外间断放量养账号一个月以上,把Feedback数量做到10条以上,而且FB评分在4.9分以上,这样后台推荐秒杀的机会会大大提升。

四、亚马逊秒杀前准备

不管是新品还是上升期的链接,如果要报名参加秒杀,有两个非常重要的指标:

1. 最近7天广告转化率最少在5%以上。

2. 链接大部分出单关键词自然排名在前3页

这两个指标缺一不可,为什么要最近7天广告转化率最少在5%以上,没有进入稳定期的链接,流量是不稳定的。

如果链接的广告转化率差,在链接没有获取比较好的广告排名,去参加秒杀,那么广告订单也不一定会很好。

当链接大部分出单关键词自然排名在前3页,意味着这条链接已经有自然订单,有自然订单的链接再去参加秒杀效果会更加好。

如果这两个指标都不达标,不要参加秒杀,参加秒杀只会浪费钱!

已经确定满足上面两点要求,那么直接报名参加秒杀,等到报名成功之后,直接采用会员折扣,大概做15%会员折扣。

比如链接在秒杀前卖19.99美金,秒杀前做一个会员折扣价格是16.99美金,不需要开Coupon。15%会员折扣价格不会影响到秒杀价格。

这个时候做会员折扣直接在价格上让利,利用会员折扣优势促进广告表现,并且进一步提升自然排名促进更多自然订单。最终的目的就是为了迎接秒杀的到来。

亚马逊站内秒杀活动

五、亚马逊秒杀后的动作

第一次参加秒杀是无法让排名稳定下来,基本第一次参加秒杀也就是促进链接的小类目排名而已。

我们能够做的就是让小类目排名下降缓慢一点。因此在参加完第一次秒杀之后,马上做一个15%会员折扣,做会员折扣能够相对稳住链接排名。

广告预算,在参加完第一次秒杀之后,建议在之前表现好的广告活动增加1.2-1.5广告预算,增加广告预算的目的是为了能够增加广告订单。

新建的两个广告活动不需要增加广告预算,只需要把广告预算降低为一倍的单次竞价预算即可。这两个广告活动是为了秒杀准备的,不是为了平时广告准备。

这两个运营调整,可以让链接在参加秒杀之后,相对稳住链接的销量和排名。

这个也是我为什么建议第一次参加秒杀只报名最低的秒杀数量原因,一下子报太多数量,秒杀不一定秒完,而且秒完之后,你很难稳住秒杀给链接带来的排名!

按照这种模式,一个月最少参加两次秒杀,链接的排名才有可能慢慢稳定下来。

六、亚马逊秒杀活动注意事项

1、备货:

选择FBA仓库的一定要提前备货,选择海外仓的则要提前核对仓库数据。保障库存充足、有准备的补仓方案才能确保秒杀活动顺利进行,否则在亚马逊平台定期查看秒杀推荐时一旦发现库存不足则会重新审核参与资格,这样就会耽误活动甚至会直接影响店铺利润。

2、价格:

参与活动利润才是最关键的地方,卖家一定要算好每单的利润,可以通过秒杀把销量提上去,秒杀价格可以压低一点,保持少量的利润空间。低价对卖家的吸引力大,能高效提升销量,抢占Best seller标志,获得Best seller标志后转化率会大大提高,平台也会给予卖家更多的流量支持。

3、Listing

同样是秒杀活动,不同的 Listing带来的效果也大有不同。卖家要着重研究活动产品的优势,例如价格、卖点、特性、功能,尽可能的编写出字数更少、卖点更全、优势更大的Listing,这样才能对参与活动的商品起到推波助澜的作用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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