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盘点 | 亚马逊选品的误区有哪些?

小歌

做亚马逊大家都知道选品为王,选品不在于多而在于精,但是卖家大多数人都觉得选品很难,不知道自己怎么去选品,还有的朋友一直卡在选品这里,特别的迷茫。

因为大家都想选一款别人没有卖、竞争比较小的,又容易打造爆款的产品,这难度是非常高的,用这种标准去选择产品,不管什么产品拿到你面前,你都会觉得差一点。这是选品思维中的坑,大家要跳出这个坑来,不能继续在里面徘徊,别到最后浪费了时间,还错过属于自己的机会。

亚马逊选品的误区有哪些?

1、竞争对手太多,放弃产品

大家常常纠结到底选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,便放弃,这是不对的,分析竞争对手时,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。

2、产品同质化严重

看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;

竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更具优势,你拿什么竞争?倘若竞争对手降价,你销售的产品还要不要利润?

盘点  亚马逊选品的误区有哪些?

3、分析Review方法不对

基于用户而言,竞争对手的产品Review积累了那么多,凭什么让用户选择你,在产品价格区别不大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

4、用户痛点打不精准

怎么才能真实了解到大部分用户的痛点呢?建议可以从这几个方面着手:

1) 统计用户对同一问题抱怨比例,解决问题要从最普遍的问题开始着手

2)解决问题的成本,有些问题解决成本相对于较高,解决之后产品价格的提升可能会让用户收手;

3) 基于用户行为进行体验。站在用户的角度使用感受产品。

5、跟风选品

市场热销什么,就卖什么,不具备连续或长期性需求的产品,趁着热度跟的快,些许可以赚点钱,反之跟得慢,就只有等着压货了,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理掉还要的支付亚马逊清理费。

选品的时权衡利弊,避开以上误区,同时实践才是检验真理的唯一标准,多借鉴竞争对手的做法,但不要盲目跟风。多反思、多总结,最终形成自己的选品标准。

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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