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亚马逊产品定价公式解析!影响定价的因素有哪些?

小歌

很多新手卖家在上传产品时更多的是关注图片、listing的填写,很少有卖家在定价上下功夫,其实对于亚马逊运营来说,定价也是一门值得深思的学问。定价过低导致无利可赚,定价过高又会影响产品的转化,找到这个平衡点,才能让我们在亚马逊淘金的过程中立于不败之地。

亚马逊卖家定价公式:

FBM产品售价=产品成本+国际运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。

注意,这里的产品成本是产品的所有成本,包含了生产或采购、国内运费、包装等的一切费用。

国际运费:根据渠道不同,价格不同,可以提前向物流提供商咨询;

平台佣金:根据不同类目的百分比进行对号入座;

期望利润:对产品的预期利润值;

推广营销:产品的预估推广经费;

其他:就是需要承担的人工、税务、运营等其他成本。

亚马逊产品定价公式解析!影响定价的因素有哪些?

影响亚马逊定价的因素有哪些?

影响产品定价的因素

我们在产品定价之前,要考虑到以下10点因素:

  1. 产品品质与采购成本:包括原材料. 研发. 生产制造. 运输. 工厂利润等。产品的质量决定价格的高低,同时卖家需要保障利润。
  1. 平台佣金:亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。
  1. 市场供需:市场需求的大小,对产品价格有很明显的影响。
  1. 品牌形象定位:低中高端市场路线的产品品牌定位,也将会影响产品价格定位。
  1. 预期利润:卖家对产品的预期利润也是影响价格的重要因素。毕竟要投入人力物力,选品时会考虑是否有市场和利润。
  1. 促销策略:亚马逊每当Prime Day、“黑色星期五”、圣诞大促等节日来临时,都会大规模调整价格,卖家要及时注意到这些。
  1. 资金周转:商家为了减少风险,快速回笼资金,也会对价格进行调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。
  1. 营销推广费用:如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。
  1. 竞争对手的价格:一个产品不会只有一个卖家,竞对的价格也会成为卖家定价. 调整价格的参考依据。切忌盲目比价。
  1. 运输费用:如果卖家选择FBA发货,会产生头程运输费和仓储相关费用,这笔费用需要计算到成本之中。

本期关于亚马逊产品定价公式的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊产品定价公式的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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