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亚马逊新手开店运营指南,店铺优化方向

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亚马逊新卖家对平台不太了解,不知道如何去推广自己的产品,如何获取流量?如何完成转化?新手做亚马逊前期肯定是先学习了解这个平台,然后再通过学习到得内容进一步得实操,以下是对亚马逊新手卖家的一些常见问题和解决方案,希望能帮助到新卖家。

1、亚马逊的流量怎么来

流量主要分为两种:第一种是外部的流量,第二种是内部的流量。

内部引流:亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个:帖子排名和广告费用。

外部引流:社交媒体广告、论坛广告、搜索广告、垂直广告、红人广告。

2、如何提高转化率

(1)精准关键词

在亚马逊这个平台上,流量进来了,比如说你可能用了一些很泛的关键词,你的曝光量是上涨的,因为你涉及到的关键词很泛,但你的转化率不高,就导致了你的排名不会很靠前;还有,就是你的成交量也不会很大。所以精准的关键词十分重要。

亚马逊新手开店运营方案

(2)图片的优化

‍图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右,所以图片不能够忽略。

(3)卖点

综合当下买家的浏览习惯,当他们进入你的网站只会看到三个地方:第一个是页面左手边的图片,第二个是标题,第三个是卖点。

3、哪些因素影响listing排名?

在亚马逊这个平台上,并不是说我的卖价要多低就可以取胜,不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子,他们做的是价格卖得很高,但是质量很好,每天能出的订单量绝对不少。那么,什么来决定我们的排名呢?主要有三个地方:产品的评价、产品的评分、高转化率。

亚马逊运营推广前期,存在需要跑通整个流程方面,可能重心更多得放在选品, 广告如何做,产品如何推广,而关于产品得售后,不可售产品得处理做的比重比较小。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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