654谈及亚马逊的运营，我们经常会听到这样一种说法：七分在选品，三分靠运营，这句话生动的说明了选品在运营中的重要意义，可是，似乎每个人都知道选品重要，可真正置于实际，却不知道该如何选品。
对于卖家来说，要想选中好的产品，有二个维度必须要贯穿于选品的始终。
一、刚需选品
关于刚需选品，估计读过我文章的读者都或多或少的有点概念了。所谓刚需，我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求，消费者看重的是产品的功能，而不太在意其他的要素，一个刚需品在很大程度上意味着是万能的，很大程度上可以满足所有消费者的需求。
卖家在进行选品时，一定要尽可能的把刚需作为第一考虑要素，只有选择的是刚需的产品，才可能既简化备货的难度，又增加了打造成为爆款的可能性。
如果至此你依然对刚需的概念不清晰，那么我们可以换位思考，当消费者在购买一个产品时是基于“我需要”时，这个产品就属于刚需品，而相对应的，如果消费者选择一个产品的依据是“我喜欢”，那么作为卖家的你在选择时就要小心了。
二、量力而行
好的产品很多，但并不是每一款产品都适合你。卖家在选品的过程中一定要量力而行。具体指什么呢？
卖家在选品中一定要考虑到自己的资金情况、个人偏好和专业程度等。
面对一个好的产品，如果资金不够，你是驾驭不了的，这种情况下盲目去选择，反而会受到其拖累，在亚马逊的选品中，真得“一分钱办一分事”，可用资金的多少决定了你什么可选，什么不可选。
选品维度之竞争分析：
1、竞品Listing分析
首先，卖家可以了解一下竞品的上架时间。一般上架两年以上的竞品，若星级和销量都还很高，这种产品我们就不大建议大家去做。因为若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积
小、排名前五的类目已具备一定的成熟度，卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家，除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能，否则都是抢不过他们的。
另外，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。知己知彼，才能百战不殆。卖家在选择做产品前，应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营？
以一款宠物类的产品为例，在市面上与之类似产品的卖家只有两家，这两家我们进去一看，图片做得特别Low，文案写得特别差，就知道这是一个没有经验的卖家。
当卖家分析完对方的实力之后，再做产品，就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌，不要跟他们正面竞争，因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分（90%）的订单。
2、销售监测
这点其实就不用多说了，为什么竞争对手的销售量很好呢，一个重要的原因就是产品受欢迎，符合目前的市场需求。当然当卖家们发现一个产品的销售数据很好的时候，结合产品评价外还要看这个产品是否属于季节性节日性产品，这些产品在之后是否还具有市场潜力，同时还需要
评估一下自己的厂家是否有个生产能力，需要多少的时间进行生产到上架，需要考虑一下，经过了这些时间后，产品是否还具有销售潜力。同时，看看竞争对手的产品上哪个型号哪个颜色的销量最好，这样可以帮助自己前期的选品和上新。
如果遇到那种，各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量，前20名都没有销量，这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名，之后就算推到前20也不会有销量了，这种产品是没有太大意义的。
3、Review调研
首先，卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价，要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素，如果看到竞争对手的产品Review都在几百几千以上了，卖家们可以考虑一下是否要销售这个产品了，毕竟这个竞
争不是一般的大。如果说从产品Review的角度来说，可以找找有哪些销量好，但Review不是很多的产品。
另外，对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息。我们需要了解到市场客户对这个产
品的满意度是否OK，就要从Review来看，找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。我们可以从好评里面获取
到这类产品当前受买家欢迎的原因，总结出它的优点。针对不满意的地方，可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到的点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客；否则，就要选择淘汰不能做的产品。
4、差异化分析
公模产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套，所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。
这里说的差异化改造并不单纯的指一定要是私模产品，它是指在现有产品的基础上可以简便快速的进行小范围的变更，让产品有了差异化，或者有了新升级，这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
本期关于亚马逊选品的维度的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~