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资源 > 亚马逊运营

投放亚马逊关键词广告,为什么搜出来的是商品页面居多?

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今天给大家讲一下,为什么你的广告跑商品页面多?

首先我们要明白:

1. 商品页面曝光是最大的。

广告位曝光排序:商品详情页面>搜索结果其他位置> 搜索结果顶部

2. 用户的搜索流量是远远小于商品页面的流量的,且搜索页面的权重比商品页面要高。

从点击率上说,搜索结果位置的点击率要比商品页面高得多。

广告位点击率排序:商品详情页面<搜索结果其他位置<搜索结果顶部

亚马逊广告流量最好的是来自客户搜索关键词后的搜索页面,其次才是商品页面。我们要明白搜索页面权重高,努力让我们广告跑搜索页面。

那为什么我们的广告还是跑商品页面多呢?

第一种情况,自动广告跑商品页面

从亚马逊开始收录一个产品开始,开自动广告。如果你没有开同类商品和关联商品,亚马逊应该从紧密宽泛开始给你跑关键词,按理应该说是以主搜索页面为主,那为什么还是给你跑商品页面呢?

其实这种情况比较常见,因为新品阶段,亚马逊没有收录你的数据,搜索广告权重高,平台不会轻易将这么重要的流量位置给新链接,尤其是搜索结果的首位。

因此,自动广告会给你跑相似竞品的商品页面流量,这里要明确一点,并不是你只开紧密和广泛,就一定给你跑搜索位,亚马逊也是会给你跑商品页面的。

这个是我截取的我们其中一个品,开的紧密和宽泛,但是还是大部分展示在商品页面上。

第二种情况,手动广告跑商品页面

如果手动广告,大部分曝光都跑商品页面。

第1个原因:产品关键词权重低或投放词与产品相关度不高,只能分配到商品页面上去。

我们关键词的权重,主要看点击率,关键词下的出单量以及转化率,如果是新品开新词,没数据支撑,或者说亚马逊系统里还没将这个关键词和你的listing相关联,会导致这个词权重低。

我们首先要判断投放词是否精准,其次就要检查listing文案中(标题,五行,详情页面等)是否有埋词。

第2个原因:广告竞价低,预算低,你的广告权重不足以让亚马逊给你跑搜索页面,这个时候我们需要把广告权重提升起来。可以提高出价,或者把搜索页面顶部的广告位bid提高,提高竞价的同时也要提高预算,这样通过竞价去拉升广告权重去看下效果。

广告活动的竞价和预算,这个会影响你跑商品页面还是搜索页面的,竞价预算一定要尽量去合理化,不要高竞价低预算的去跑,这样虽然出价高,亚马逊还是会给你匹配不好的人群,还是让你跑商品页面,这个在之前分享的竞价和预算的逻辑那次有给大家详细的讲解。

第3个原因:广告组本身跑偏,也会让你跑商品页面。如果是这种情况,建议关掉,重开广告组。

当然,产品和产品不同,并不是所有的关键词都是跑搜索页面的效果好,有些品跑商品页面转化反而更好,如果是这种情况,不要一味的去打搜索位。

(来源:跨境移花宫)

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