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跨境电商亚马逊运营,新手必备技巧!

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目前亚马逊对卖家而言最重要的三个部分分别是:流量、转化率、排名!这三者是互相影响的关系,其中,流量分为内部流量和外部流量两种,内部引流其一与关键词有关,其二与广告有关。想要提升内部流量,在不增加广告投入的前提下,卖家只能尽量优化关键词。

外部流量引流中最常用的是facebook、pinterest等社交软件,近几年火爆的还有抖音海外版,两者一个是通过文章的形式引流,一个是通过短视频引流。

1、如何提高转化率

流量进来了并不意味着成交,例如卖家使用了一些很宽泛的关键词,曝光是上去了,但因为关键词不够精准,最终导致转化率会很低,进而会发现你的排名也会很低。所以小编不建议卖家为了增加曝光而设置宽泛的关键词。

其次是图片优化,毕竟电商平台与其说是卖产品不如说是卖图片,虽然随手拍几张图片也能达到亚马逊的要求,但真正想要做好,图片必须用心。好的图片可以帮助卖家提升20%的销售额,作用不可小觑。

最后是卖点总结,产品卖点是买家重点查看的地方,如果你的卖点不能很好的突出产品优势,转化率也会因此下降哦!所以卖家前期一定要着重查看竞品的卖点是如何写的,综合自己的产品认真总结。

亚马逊运营技巧

2、提高排名

在亚马逊,价格不是买家决定购买的最重要因素,不说是你的价格低就一定会带来好的销量,国外买家对产品质量看得更重,所以卖家一定要明白有竞争力的价格并不意味着要你打价格战,一直下压价格只会扰乱市场秩序,无法获取好的结果。

那么决定排名的主要因素是什么呢?小编认为是:产品评价、评分和转化率,这三点是决定产品排名的重要因素,同样的,排名上去了,这三部分也会因此提升,形成良性循环。

3、建好防线

现在的亚马逊环境,大多数卖家在运营时采取的都是防御式,在做运营推广之前,先把自己的防线建好,所谓防线,就是产品的保护线。例如商标的注册,亚马逊备案等,否则运营做得再好,最后可能也是为别人做嫁衣。

4、寻找外包

发货和包装会消费卖家很多时间和精力,外包给工厂是一个不错的选择,另外,拍照也可以交给工厂来,一般成熟的工厂会有自己的拍摄团队,比卖家自己拍摄专业的多。

此外,亚马逊卖家还可以考虑客服外包,一来是更专业,二来可以为卖家节省太多的时间,有条件的卖家可以考虑。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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