联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 亚马逊运营

亚马逊广告排名算法揭秘及广告CTR的妙用

Avatar

亚马逊ctr多少正常?其实亚马逊广告点击率和转化率同等的重要,高点击率能够有效的提升listing的流量,促进转化。

一、亚马逊CTR(点击率)是什么?

全称为ClickThroughRate,指的是在搜索结果页面上,点击产品进入listing页的人数占浏览产品人数的百分比。

CTR是检测亚马逊广告效果的一项重要指标。

首先CTR会影响亚马逊广告位置,在其他条件都相同的情况下,同等出价,高CTR的产品排名会更靠前。

通过CTR,卖家也可以了解到广告的投放效果,比如一个关键词只有曝光而没有点击,那意味着广告投放的效果太差,不能吸引买家。

二、亚马逊CTR和算法的联系

所谓广告CTR,也就是针对于广告listing的有效点击率,这个数据在后台advertising report里面是可以查到非常详细的数值的。

不过估计大部分卖家没怎么去关注,一直都是忽略的状态,大家都对ACOS和转化率这些指标更感兴趣,毕竟电商还是要看sales,但是忽略了CTR的存在。

其实这样做是不对的。

首先就亚马逊的广告团队而言,他们其实更看重clicks而不是转化。

答案其实很简单,因为广告团队的收入是通过点击来获取的。

对广告而言,多少人点会比多少人买更重要。

那么如果CTR 数据更高的listing,是不是意味着在给予同样的曝光的情况下,它能够吸引更多的clicks点击。

举个例子:同样都是power bank这词,第一页只有三个sponsor广告位,那么如果listing A 处在广告位排序第一的位置上,他等于是占据了最好的黄金广告位,他的CTR是1%左右,那么如果listing B 处于广告位排序第二的位置上,他的CTR是2% 左右。

那对于亚马逊广告团队来说,其实listing B 在广告权重上面是优于 listing A的,而且listing B 理应取代listing A 占据最好的黄金广告位。

因为同等的曝光下面,listing B 能够吸引最大的流量点击,帮亚马逊广告团队赚更多的钱,那么广告团队也会更乐意给他更好的展现和广告位置。

相信从以上例子大家应该明白。我想表达的是:基于广告体现算法来说,CTR的权重其实是大于广告转化率的。

不是说亚马逊PPC就不看转化了,而是转化的权重没有clicks点击那么高了。

亚马逊ctr多少正常

简单来说,亚马逊广告的排名是由三个因素决定的:

1 、出价

2、 广告CTR

3、 广告CR (转化率)

其中最重要的影响因素是出价。

这个要证实很简单,你一个新listing上架,你弄个热门关键词,你把Bid开到100 USD ,等个3-5分钟,一定是首页第一位。

原因很简单:亚马逊要靠这个赚钱,所以出价对于广告排名的影响肯定第一位的。

其次就是广告的CTR。

因为CTR高的listing能够帮助亚马逊吸引到更多clicks,那么亚马逊广告团队也就能挣更多的钱,当然会把CTR高的listing 排到更高更好的广告位置。

对于有广告排名影响权重最小的是广告的转化率,亚马逊是电商平台,转化一直都很重要。

但是在广告排名体系里面,并不是最重要的那一个。

亚马逊PPC广告的目的其实很简单,就是通过点击来赚钱。

三、亚马逊ctr多少正常?

通常,CTR点击率要在0.4-0.8范围较正常,也就是说,100次曝光量至少要有40次到80次点击量,才算是正常。当然,点击率越高,说明你的广告越能吸引消费者。

四、亚马逊CTR优化的关键因素

虽然有许多方法可以优化Amazonlisting列表的CTR,但只有少数几种方法可以获得80%以上的结果,所以请专注于关注这些方法。

(1)主图像优化(购物者在点击之前看到的主图像)

(2)标题(搜索结果中唯一可见的文本)

主图像和标题易于优化,可以在短时间内得到良好的效果。

Amazon主图优化,优化你的缩略图比例

Amazon上大多数类别的图片比例都是1:1,但也有一些是58:45的垂直比例。请查看下面的图片,以了解如何适用于你的产品的比例。

当你针对正确的尺寸进行优化时,Amazon会通过在屏幕上占用更多图像奖励你。

Amazon点击率高的标题

以完全匹配的主关键字词组开始优化标题。该词组应该是搜索量较高的词组,它可以足够详细地描述你的产品,你不需要添加任何额外的词,就还可以优化关键词排名。

第二部分应该是较为重要的描述信息。例如:“3 pack”、“iPhone X”、“BPA Free”等等。

正如你所看到的,优化AmazonCTR是值得做的,实际上并不那么困难和耗时,而且它可以在很大程度上影响你的Amazon营销策略并降低你的Amazon广告成本。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。
上一篇: 亚马逊新手一般多久可以出单?新手卖家出单技巧
更多资源