亚马逊的A9算法是根据买家通过搜索关键词,匹配到相关的产品展示在页面。为什么关键词会被亚马逊收录呢?就说明这个关键词与产品是相匹配的。
新品前期最简单的做法就是开自动广告,促使出单达到收录关键词的目的。大多数新品,从第一次出单,亚马逊对链接进行抓取时就决定了关键词。所以应该在刊登文案后测试文案的收录情况,再建FBA链接把文案复制过去,以达到最大化收录的效果。
这个收录极为重要,务必要让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词是优质的。这个收录也称为静态收录。
一、亚马逊静态收录
静态收录,就是指创建listing之后,一般需要15分钟展示在亚马逊前台,这15分钟就是亚马逊首次抓取你listing的信息,也可以用来判断listing静态收录的关键词信息的数据量化标准。
根据这个数据量化标准,对lsting进行判断,若达标了就创建FBA单发货。若不达标就删除链接,重新创建直到达标。
因为若不达标就创建链接,会导致亚马逊抓取的关键词信息不精准,当产品上架之后,开自动广告会引来大量不相关的关键词,浪费大量的广告费,还会延申出更多不相关的关键词,从而浪费大量的运营成本。
这也就是所谓的A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层逻辑,前面静态收录的根基没打好,后面动态收录的关键词也很难上去。(动态收录指的是与买家搜索或其他点击产生亚马逊抓取到的信息)
总结:上架之后系统自动收录的过程即为静态收录,后面与各种站内站外手法进行刺激,用相关性流量加快亚马逊的识别则为动态收录。
二、影响亚马逊动态收录的因素
影响亚马逊动态性影响因素主要是:曝光率、点击率、转换率、产品反馈、相关性等,这几个因素也是相互关联的。
(1)曝光率
如果产品曝光点击量越好,根据亚马逊的算法,亚马逊会认为你的产品与关键字非常匹配,可以增加链接对关键字的重量。
(2)点击率
搜索页面上显示类似的产品,吸引买家点击的因素是高质量的图片,让用户有点击的欲望。除了产品图片外,卖家还可以通过优化标题中的主要关键词、细节页面、提供折扣和了解竞争对手来提高点击率。
(3)转化率
当然,要想盈利,不仅要点击,还要有转化率。买家进入详细信息页面后,认为产品很好,增加购买,付款订单。转换率越好,不仅客户满意,亚马逊还可以赚取佣金。自然,链接的重量也会增加。
(4)产品评论
买家收到货之后,对产品表示满意,进而留下好评。当然也可以通过真人测评或者明信片催评的方式去获取更多的好评。一般一个链接的评分在4.3分以上,才能吸引到更多的买家来购买。
(5)关键词的相关性
如果买家搜索关键词时,出来不相关的产品,那客户也不会进行点击。关键词排名也不可能会提升。所以一定要仔细筛选出既精准又有流量的关键词。切勿放太广泛而不精准的关键词。
比如标题,关键词依次按精准程度排列,同时要具有可读性,避免胡乱堆砌关键词,也要避免重复出现某个单词;五点描述,埋进最精准的关键词等等。
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