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聊聊关于亚马逊coupon的那些事儿

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亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了,卖家想要取得更高的销量、更好的业绩,产品推广必不可少,而Coupon作为产品推广的重要手段之一,它通过给符合条件的产品提供价格优惠,以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率,能大大提高产品销量,也很适合结合各种营销方式做引流推广。

Coupon 不需要在结账时输入折扣代码,只要领取后有购买,结账时都会自动套用折扣优惠,使用上方便度大大提升,顺带提升购买转化率。

一、亚马逊Coupons 功能的好处

1.提高商品曝光与转化率,有利于产品推广。

2. 引流,增加站内搜索。

3. 旺季清理库存的好工具。

4. 增加listing的销售和排名。

5. 全站点均可设置。

二、亚马逊Coupon 对曝光的影响:

亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入,表现为以下方式:

亚马逊首页 Coupon 专栏;

亚马逊每日特价专栏;

亚马逊邮件营销;

亚马逊coupon

三、亚马逊Coupon 对转化率的影响:

说到转化,首先就是要有点击率(CTR)。Coupon 设置之后可以有效提高产品的“点击率” (CTR)。

因为:在搜索结果中Coupon 的标签非常醒目,风格与Best Seller 类似。当客户从亚马逊 Coupon 专栏或者Gold Deals 的页面中点击产品优惠券(Coupon)后,着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品,很容易被卖家发现并点击,当有了大量的点击率,转化也就有了更多可能。

所以在日常的运营工作中,在产品的不同阶段,合理的运用coupon,可以对运营工作起到很大的推动作用。

四、亚马逊Coupon申报要求

卖家们如果创建亚马逊上的优惠券,你的产品需要满足优惠券申请的这些条件:

1、对于卖家 卖家反馈评分必须达到3.5星以上。 卖家必须参加专业销售计划,非个人卖家。

2、对于商品 允许0 评论商品(没有评论) 如果某商品有1 到4 条评论,那么该商品的评分必须达到2.5 星或更高 如果某商品有5 条或更多评论,那么该商品的评分必须达到3 星或更高 商品单价在五美元以上 商品必须处于新品状况 不允许标记为成人用品的商品 商品的配送渠道(FBA,MFN)没有影响。

流量决定销量正逐渐发展为亚马逊运营的趋势,而卖家所要做的就是合理的利用好这些产品推广工具,像Coupon这种直接的促销手段——就像是包着钱的诱饵,一旦洒向顾客,他们就会很容易上钩,从而达到快速销售的效果。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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