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亚马逊选品有哪些需要掌握的原则?如何选品?

小歌

做亚马逊,都说七分靠选品三分靠运营,在亚马逊上销售最困难的原因之一即是找不到合适的产品去销售。

卖家选择太小众的东西去销售,就会冒着没人听说或没有市场需要的风险;选择一些太受欢迎的东西,竞争就会非常激烈,那么,作为亚马逊卖家的我们该怎么办呢?

亚马逊选品最基本的几个原则:利润高,重量小,不易碎/变质,不是危险品

最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的,现在肯定有人在想,如果按照这个标准的话,那我卖钻石不好吗?轻,利润大,而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子,但是有一个问题:谁会在亚马逊买求婚戒指?所以除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。

如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内,但是这个好像也不是很绝对,因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。除此之外,还有一点要非常小心,所选的产品类别里不要有巨头品牌,这其实是一个比较有趣的店,因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球,不要卖耳机,键盘,床单,汽车部件或是手机壳等等。

亚马逊选品有哪些需要掌握的原则?如何选品?

亚马逊卖家如何做好选品?

技巧一:在 Goldilocks 价格范围内寻找产品

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间,通常在 20~50 美元之间,理由如下:

1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买;价格越高的商品,买家就会考虑这笔钱是否值得花,他们就会花更多时间去研究是否需要该产品;而对于较便宜的商品,他们不会花太多时间与其他商品进行比较。

2.真正昂贵的产品很难帮助你上手做亚马逊,你必须在开始时投入更多的钱才能开始,这对许多卖家来说可能是令人望而却步的一个重大因素。

3.人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。

技巧二:不大不重的商品卖得好

不用说大家都知道,物品越重,运输成本就越高。但包裹的大小也很重要,较大的物品会在价目表上有所上升,这可能会降低你的利润率。通过选择更小更轻的东西,你可以降低运输成本和FBA管理费用,还更易于管理。

但也不要太轻或太小,因为你也不希望自己的包裹被在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品(如玻璃或电子产品),这也可能会带来风险。因此我们要尝试去选择坚固、耐用且易于握持的东西,毕竟亚马逊的派送物流可不“温柔”。

技巧三:销售符合市场需求的亲测产品

在发布前我们要去测试产品,换句话说,与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎,还不如自己通过测试去了解该产品是否有市场需求。

你的产品在亚马逊上发布后,在第一个消费者决定购买之前,你可以通过测试 Listing 是否存在可能的问题来避免消费者的不满。例如,你已经进行了初步研究,并认为你的产品会在亚马逊上卖得很好。此时,你可以通过以下三种方式进行测试:

1.在 Google AdWords 上投放广告,查看产品广告的点击率;

2.在 Facebook 上进行营销以查看哪种产品的受众参与度最高;

3.创建一个简单的直销网站,以查看产品在没有库存的情况下如何销售。

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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