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亚马逊Prime Day即将到来,库存规划你做好了吗?

小桨

近日,亚马逊官宣今年的Prime会员日在7月举行,活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点,Prime Day正式进入倒计时。回顾2021年Prime Day,单Prime会员就在全球范围购买超过2.5亿件商品,全球销售额更是高达111.9亿美元,突破历史纪录。

但今年,现实给跨境卖家们带来了更大的挑战。俄乌局势的紧张,让本就因疫情不稳定的全球供应链雪上加霜,而供应链库存规划又是卖家管理的一个痛难点。今天小编要给大家敲重点了,帮助大家做好Prime Day的库存规划!

亚马逊库存管理

1、与您的供应商保持密切的关系

如果您与供应商关系良好,他们通常会将您的订单优先于他们的其他客户。否则,您可能会等待很长时间才能完成产品,从而导致您缺货。了解他们的工作方式和流程以及您产品的生产工艺。

尊重和适当的沟通对您的供应商大有帮助。如果你对他们好,他们也会对你好。

随着您与供应商更密切地合作,您将对供应链中的交货时间有深入的了解。必须了解在亚马逊制造、发货和收货需要多长时间。

2、维持60天左右的周转数量

尽最大努力随时保留大约 60 天的库存,以覆盖您的预期销量。这将帮助您避免库存过多和缺货。您可以通过查看亚马逊的库存报告以及监控您的销售率来预测您的销量。

您的亚马逊物流销售率是根据您平衡库存水平和销售额的程度来衡量的。它的计算方法是将过去 90 天内售出和发运给客户的总单位数除以同一时间段内的 FBA 库存单位的平均数。

您可以在卖家平台库存仪表板的“库存年龄”部分下查看您销售的每种产品的销售率。

销售率超过 7 被认为是优秀的。这意味着您的销售量是平均存储量的 7 倍。如果您的销售率小于 1,这意味着您持有的库存比过去 90 天内的销售量要多。低销售率意味着您的库存过多,需要想办法减少 FBA 中的库存。

亚马逊库存

3、减少过剩库存

如果您高估了其中一种产品的销量,请不要担心!它发生在每个人身上——甚至是大品牌。

有几种不同的方法可以处理多余的库存。

(1)开展促销活动:这可以包括使用优惠券代码、买一送一优惠或大幅折扣。降低价格通常是加速滞销库存销售的好方法。即使您的销售价格略有损失,如果这些设备继续存放,它也可能少于您所欠的长期仓储费。

(2)提高您的关键字出价:如果您正在为您的产品投放广告(无论如何您都应该这样做),那么在更多客户面前摆脱产品的好方法就是提高您定位的关键字的出价。这种策略与降低价格相结合,是转移陈旧库存的可靠方法。

(3)创建移除订单:如果您在亚马逊以外的其他地方存储库存,请在卖家中心创建移除订单,并在收取高额仓储费之前将库存发送给您。亚马逊有时会进行促销活动,他们将免费移除库存。

(4)尾货处理: 清算通常是最后的手段,但如果所有其他努力都失败了,您可以尝试以很大的折扣批量出售所有剩余的库存。这将使您能够收回一些资本,这些资本可以再投资于更畅销的产品。

4、为意外做好计划

并非所有事情都一直顺利进行。您可能会遇到供应商延误、运输延误、海关延误、FBA 仓库延误和其他问题。COVID就是一个很好的例子:从 2020 年 3 月开始,制造和供应链中断导致53% 的美国消费者在网上难以找到产品。

这可以包括在您自己的仓库中存储额外的单位,甚至使用第三方存储/履行中心。如果出现延迟,您可以放心地在 FBA 中保持库存,甚至可以使用 FBM 完成订单。

仅当您可以准确预测对您的产品的需求并且有能力订购和存储额外的单位时,才建议这样做。如果您缺乏资金或存储空间,请不要额外订购。

5、如果库存不足,请降低对产品的需求

正如我们上面谈到的,如果库存不足,您可以通过提高价格和暂停广告活动来影响需求。这是保持库存率的好方法,因为它确实有助于提高您的 IPI 分数。

放慢你的销售速度,即使它稍微影响你的排名,也比完全断货要好。一旦您在 FBA 中有足够数量的可用库存,您就可以恢复正常的价格点和广告活动。

作为跨境电商亚马逊商家,建立良好的信用,取得消费者的信任本身并不容易。莫因为库存管理不善,导致listing排名下降,失去消费者的信任,千万重视起来。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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