临近亚马逊Prime Day旺季,各位卖家也进入备战状态,在旺季来临之前,将listing优化到最佳状态,无疑能更大地帮助产品获取流量,今天我们就一起来学习一下,亚马逊listing优化技巧。
一、亚马逊listing优化
1、首先要做好标题、搜索词以及描述
确认好标题是否合规,标题中包含商品的功能以及型号,提升曝光,切勿使用评价用语或者促销信息。
抓准消费群体的关注点,巧妙使用热词。
标题、搜索词及5点描述相互呼应,5点描述都要填写,并且要阐述清楚产品的相关信息。
2、其次要做好主图、辅图以及视频
提升主图品质,且可放大,能够在更多设备端更好的展示出商品细节。
辅图必须多于3张,可以8张都上。
视频显示在售商品的主图片区块上。
3、接着要做好类目节点的选择
多个类目节点可选择时,普品选择产品数少的节点,创新或新设计的选择产品较多的,品牌产品需要选择竞争品牌少的类目。
4、最后做好评论与星级
将评论数大于5且平均星级大于等于3的商品作为主推Asin,并且通过正规的渠道获取Top Review。
做好评论的必备手段之一那就是做亚马逊测评。
测评不是刷单,要做测评就做TOP测评,TOP测评在群体中的信用度、评论专业性和客观性都是极高,所以消费者要是看到TOP买手留下的好评,下单概率更高。
TOP测评内容更详细、更专业,一般会是长文字,带图片或视频。且TOP测评深受亚马逊官方认可,只要带有TOP 1000 REVIEWER的标签,就会收到亚马逊给予的很高的权重,对产品的影响也比较大。
二、亚马逊listing转化率降低影响因素
对于亚马逊打工人来说转化率就是自己工作的第一目标,是我们赖以生存和发展的源泉,是我们一直追求的美好愿景!
但是,总有一些隐性的因素在影响着我们的转化率。
1、产品价格
价格永远是影响转化率的第一要义。
价格不可以太高,高于市场平均价格水平百分之50以上就很难有流量优势。但是价格也不能太低,过低的价格会被以破坏市场价格规则为由而被限制流量。
关键在于利润是否合理,是否选择适合自己且价格适中的定价。
2、亚马逊站内流量主次不分
我们都知道,亚马逊站内流量对于转化率至关重要,但是站内流量的主次不分,却是影响转化的隐形杀手!
关键词的无限堆砌:关键词搜索对于listing的展位极其关键,但是很多人会走入一个误区,就是认为关键词越多,搜索量就越大,从而使listing显得冗余且杂乱,导致页面繁杂且投放的广告中很难有什么新词产生,流量越来越小。
不同时期活动匹配不完全:亚马逊的站内活动对于销量都有着锦上添花的作用,但是大多数人都是看亚马逊后台推送活动了就被动开始参报活动。
卖家们应该做的是是等待销量呈现上升趋势,且拥有一定数量评价的情况下再去参报活动。这样才能达到活动预期。
3、忽略店铺权重
市场竞争是巨大的,很多小伙伴为了利益还是习惯于在亚马逊规则的边缘疯狂徘徊,却忽略店铺权重也是影响转化率的隐形杀手。
忽略feedback评分:良好且优质的feedback,对于店铺整体流量具有重要作用,至少在亚马逊平台对我们的店铺进行评估的时候,是个加分项,例如今年的顾客满意度调查。
忽略店铺各项指标:亚马逊有很多指标,例如IPI指标,ODR指标等,侵权违规等。这些指标都需要我们给予足够的重视,如果被封店,再开启的店铺权重自然会小一些,就像是降权后的listing,那其转化率直线下降!
4、忽略Q&A的逻辑性
Q&A作为这几年的新起之秀,其重要地位正在逐渐上升,但是随着服务商服务的拓展,定制Q&A便宜且方便,导致很多listing下的Q&A都是为了图数量多,实际内容都很宽泛,甚至为了硬拗关键词导致语法混乱,表述不清晰的。
良好的Q&A可以针对产品的痛点难点进行描述,或者阐述买家最关心的问题(参考竞品或者top100)。要注重内部描述的逻辑性,站在客户的角度去描述产品本身。而不是为了存在而存在。
不知道是不是亚马逊已经看不下去我们的listing和分类了,但是作为一个亚马逊卖家,首先就要注意商品的listing细分及描述,自己先清楚自己在卖什么,平台才知道你在卖什么,从而更好细分归类,首先这利于搜索结果精确展现,后续关键词优化等,可以帮助带来精准客户群体和流量,其次可以指导客户做出明智的购买决定,达到提升转化率的效果。
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