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亚马逊爆款到底要怎么开发?这份攻略赶紧收好

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做亚马逊的人很多都会聊关于如何打造爆款产品,在打造爆款之前,你首先要了解亚马逊规则,亚马逊是一个重产品轻店铺的平台。对于亚马逊卖家来说选品是至关重要的一步,选品做得好,店铺就有了运营的基础。如果选的产品没有一个好的市场,做再多的营销推广也是白费,那亚马逊该如何打造爆款呢?

一、售价在20~50美元

不超过50美元的价格的产品更容易爆, 买家更容易冲动消费。考虑到今年线下物价上涨极快,我们可以放宽到70美元。

但是客单价也不能过低,因为目前PPC点击和运费都越来越贵,客单价过低的产品无法保证利润率,就算是爆了也可能是虚假的繁荣。总有卖家在论坛上问,客单价低的产品广告怎么打,你就不能不选吗?

二、物流成本要低

今年以来,运费飞涨,如果产品较大、运费成本过高,为了保证利润率,势必提高产品的售价,单量自然会受到影响。体积小、重量轻的产品更有优势。

但是也不能选择过小或者易碎的产品,这样的产品很可能在物流环节中受到损坏,除了直接的损失之外,还可能给listing带来差评,影响爆单。

此外,不能选择需要走特殊物流渠道的产品,比如玩具泡泡枪,这类产品有液体,不能走常规物流渠道,物流成本太高。

亚马逊爆款开发

三、选日常实用款

卖得好的产品,往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的,能避免出现因为用户需求大幅度下降而订单直线下滑的情况。

最近比较热门的产品都是一些实用类的产品,它们的价格不贵、功能也很简单,但是实用,如果看起来再好玩一点,基本销量都不错。比如清洁胶、多功能切菜机。

四、产品有热门关键词

如果我们发现某个产品的关键词被大量搜索,每月的搜索量达到了10W左右,就可以把它纳入备选项。

但是要注意查看它的流量走势,了解其热度的形成原因,避免季节性、事件性等因素造成的影响。如果时效性很短,考虑到开发周期、物流周期,很难把握的住。如果是真实的消费需求,那么说明可以入场。

五、尽量避免红海类目

红海类目的市场容量很大,但竞争也很激烈,如果没有足够的资金储备,可能亏本而归。在选品时,要分析类目BSR 前50名的Review数量,如果review基数大,且前50没有新上线的产品,说明入场的机会不大。即便是前50有新上线的产品,也要注意分析新上线产品的促销手段,如果是亏本促销上的排名,谨慎入场。

如果某个类目排名靠前的大部分是自营的商品,那么进入该类目也需要谨慎。

六、优化创意性开发产品

如果我们已经确定要开发某一类目的产品,在开发时,要去筛选查看同类目review整体星级在3.7以下的listing,了解现有产品存在的问题,看能否对review差评反映的问题进行优化。

此外可以对产品做一些创意性的改变,比如设计更加可爱、美观的外观,灵感可以通过海外社交平台比如推特、脸书、Ins 、tiktok上的分享和吐槽获取,网友们的脑洞有时真的很绝。

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