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资源 > 亚马逊库存管理

干货!亚马逊滞销产品清库存方法大全

小桨

在亚马逊运营中,卖家最心疼的事情无疑是产品滞销。产品滞销可能是前期选品出了问题,也可能是备货太多,无论是什么问题,可以肯定的是产品滞销给卖家带来的影响是很大的。那么在这种情况下,卖家该如何合理的清理库存呢?

1、优化产品页面

有时候,商品卖不出去也许是因为你的产品页面没做好。可以试着去优化产品页面,想办法改进产品图、产品名、关键词、产品描述等,让其看起来更详细,进而增加销量,减少库存。比如说,我们在相关的产品Listing里增加当季热点相关的关键词。

2、打折促销

如果库存过多,且产品符合要求,可以参加Lightning Deals(秒杀),秒杀价格是最近三个月最低价再减15%。或者直接降低产品的价格,给予消费者一定程度的折扣,以此来提高销量,降低库存。

3、捆绑促销

除了打折促销之外,卖家也可以尝试捆绑促销,价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

亚马逊滞留产品怎么处理

4、多平台销售

如果卖家同时有其他的销售渠道(比如eBay),可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order/Create Removal Order),然后把地址填写成对应的客户地址,当被亚马逊收取相应的费用后,再经由亚马逊把这些产品发送给客户,反正发货是可以走亚马逊仓库的。

5、转战海外仓

如果卖家觉得亚马逊收的仓储费过高,可以把产品转移到海外仓,海外仓的价格较为便宜,但同样也需要交一定的仓储费。另外,就算把库存全部转到海外仓,也需要给亚马逊移除费用,所以卖家需要通过产品的销量和畅销程度来衡量究竟是否应该转到海外仓。

6、运回国内

如果产品的质量较好,单价较高,卖家可以考虑经由仓库和货代,将这些货物转运回国内,但是其运费可能是寄过去的三倍甚至更多,需要卖家权衡成本与收益。

库存积压产生的仓储费必将会加大卖家的运营成本,给卖家的经营增加压力,甚至导致店铺经营陷入泥潭。如果产品质量不好,单价也不高,而且销量极低又占了大量的库存,在卖不出去、运回来又不划算的情况下,直接销毁或许也是一种选择。

7、站外推广

站外推广的形式很多,有红人,deal网站,社交网站等等。其中效果最快,最好的是Deal网站。

把亚马逊站内联盟的信息分享到deal网站上,能极大的提高产品的曝光度。而且由于deal网站本身用户的购买欲望就强。只要价格够低,一般效果都会不错。

8、线下的库存收货商

亚马逊线下库存收购商主要看收购商的渠道,一般本土线下渠道为主。收购商会将收购后的产品在合作的实体店上进行销售。

线下收购商的价格一般都在产品价格的10%左右。亚马逊清库存收购商并不是所有的产品都收购,比如比较冷门的产品就不收购。因为冷门的产品在线下店铺也是卖不出去。

(文章部分素材来源于网络,侵权联系客服删除)

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