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资源 > 亚马逊运营

必读!如何提高亚马逊产品权重进而提升销量

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卖家在亚马逊上进行销售,都希望自己的产品能够获得更多的销售,如果能够在旺季获得更多的销售,那么对于卖家今后的亚马逊运营都是有益的,影响亚马逊产品销售的就是产品的权重和排名,而卖家的运营工作就是想法设法努力提升排名,那么应该如何提升亚马逊产品排名权重呢?

一、亚马逊listing关键词布局

1、标题埋关键词,注意不要累赘、埋词精炼。

2、五点描述要从五个方面进行阐述产品,并且注意要埋关键词,不介意冗长的写法,要精简。

3、A+页面权重变高,小黑妹妹只能说品牌备案的卖家优势很大。A+可以更详细地描述自己的产品,可以放更多的参数并且埋入关键词。

二、亚马逊QA真的很重要

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来,产品上架就要准备好review和Q&A,因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其他消费者的评价,而现在上传假review风险高,并且容易被删。

如果产品转化率低、review长期没有增长,listing没有活跃度就会导致流量、销量越来越低,适量地增加Q&A既能提升listing转化率,又可以增加listing的活跃度。

与review一样,卖家可以通过点赞来操纵所有Q&A的上升和下降,得到的好的votes越多,相应的Q&A排名上升得越多。

Q&A是保持listing活跃度的最好板块,值得注意的是,亚马逊还没有对这部分进行严查。增加Q&A数量,提升活跃度,促进转化:对于新品来说,增加review和Customer Questions & Answers的数量都很重要,Q&A数量越多,活跃度越高,对Listing的转化就越有利。

亚马逊产品权重

三、网红营销必不可少

目前,绝大多数中小网红越来越细分化,都是在某个领域有相当的影响力,因此网红渠道的流量定位更精准。

比如,电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广,比起去FB撒网,这种方式更精准,节约了不少成本,卖家利润空间也大。转化效果就更好理解了,粉丝看到偶像推荐的产品,购买意愿肯定会更强。

更重要的是网红也是消费者,所以他们处在同一个位置,不同的是网红在消费者的地位上又充当了了传播者的角色。所以网红与消费者的交往更亲近,足以影响消费者的购物选择。

在站内,相比于A9算法,A10更加关注用户的行为,也更加偏重站外引流和内部转化的权重,这也向我们传达一个讯息,站外大家可以利用自己的方法,给自家产品带来流量,类似的渠道有博客推荐、发布折扣信息和链接以及产品软文等。这就有点“八仙过海,各显神通”的蕴意了。

网红营销,除了提高权重,还要关注转化率,它是影响店权的指标,如果光有客流没有成交,那也是没有用的,所以引流的还是要适当地兼顾到转化。

卖家在站外推产品所接触到的客群是使用网的用户,反之,站内引流能触及到的客群被局限在平台上,曝光自然比站外引流来得低。所以,站外引流会带动站内的,提升店的转化,这也是相互的作用。

四、产品类目要放准

在前面步骤都走完以后,一款新产品基本可以说是走上了正轨。但是你产品的类目如果不放准,那亚马逊系统会产生很多的误判,这样也会给产品的后期推广带来很多的不利因素。

很多卖家喜欢将产品放置在一些很小的类目中,以这种方法来抢bestseller标志,其实这是利弊兼有的行为,你得到了额外的bestseller流量,但同时你也失去了因为类目错误而流失的那部分流量。所以在类目的放置中,自己本来的类目一定要放置正确,至于其他的类目,可以通过增加类目节点的方式来进行。

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