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亚马逊关键词优化,让产品更容易被看见

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我们在亚马逊运营中,引流和转化一直是两大重点,而关键词搜索排在首页的listing是能够有巨大的曝光,曝光带来更多流量,流量带来更多的转化。

亚马逊关键词流量口的分布:

自然流量词:关键词流量位

SP流量词:广告关键词流量位

品牌广告词:品牌广告流量位

视频广告词:视频广告流量位

DSP广告词:DSP广告流量位

ER推荐词:ER推荐流量位

TR推荐词:TR推荐流量位

AC推荐词:AC推荐流量位

精准匹配的特点

1. 例如客户投放Boy toys,对应产生的搜索词就是:Boy toy和Boy toys。

2. 如果买家点击了我们的产品,相对于做词组匹配或者广泛匹配的投放而言,Boy toys这个词权重会得到最大化的提升。

3. 相较于“词组匹配”匹配和“广泛匹配”,“精准匹配”的排名位置和曝光趋势更容易被监控和追踪。

4. 一词一组的投放方式,更利于各项细节数据指标的监控,可以通过广泛、词组匹配“词根”测试出来的词再做精准投放。

词组匹配的特点

1. 例如客户投放Boy toys,对应产生的搜索词结果就是:4 years old boy toys ; boy toys for christmas。

2. 广告一开启之后,一个词会变成几百个衍生词,系统再根据产品做数据计算,给“精准”的词推送更多的曝光+点击。

3. “词组匹配”的广告关键词投放模式更加适合“更具”优势的产品投放,以及投放初期不确定要用哪些关键词的卖家。

4. 一词一活动的投放方式,更利于各项细节数据指标的监控。

亚马逊关键词优化

广泛匹配的特点

1. 例如客户投放Boy toys,对应产生的搜索词结果就是:4 years old boy toys ; boy toys for christmas,也可以是: toys boy christmas。

2. 广告一开启之后,一个词会变成几百个衍生词,系统再根据产品做数据计算,给“精准”的词推送更多的曝光+点击。

3. “广泛匹配”的广告关键词投放模式更加适合“更具”优势的产品投放,以及投放初期不确定要用哪些关键词的卖家。

另外,当产品的排名上升到了一个新阶梯,也可以使用广泛匹配,查找未攻下的流量口,继续做新一轮突破。

4. 不确定投放什么词的时候,可以寻找词根,一个单品投放一个词根,实现快速测词。

词组、广泛、精准

词组前后可加词,中间不可加词,不可调转

广泛前后可加词,中间可加词,可调转

精准前后不能加词,精准中间不可加词,不可调转,可以加复数

万能公式

销售额=更多流量*转化率+更高复购率

1. 更多流量:新品布局、促销、秒杀、重点节日、Prime Day、黑五、网一亚马逊站内广告、亚马逊自然流量口、亚马逊品牌广告、亚马逊展示型广告、DSP广告、站外网红平台。

2. 转化率:增加客户评论、提升送货效率、有竞争力的价格、折扣+Coupons、优化市场推广内容(主图+A+视频)站外广告图片。

3. 更高复购率:有竞争力的多ASIN、老客户再营销-DSP、再营销的折扣+Coupons品牌故事。

如何进行亚马逊关键词调整?

低下单率

针对产品的转化情况做出的分析:尾部关键词(搜索量为尾部)

对应受众:潜在消费者

关键词位置:流量口第一页之后

中等下单率

针对产品的转化情况做出的分析:腰部关键词(搜索量为腰部)

对应受众:非精准亦或者购买意向偏低的客户群

关键词位置:流量口第一页第10名以后

高下单率

针对产品的转化情况做出的分析:头部关键词(搜索量为头部)

对应受众:精准客户群、老客户群、购买意向高

关键词位置:流量口第一页前10名

当你的产品有了很多的点击,系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质,从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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