亚马逊卖家能不能顺利稳定出单,与广告设置得好不好有比较大的关系,在设置广告之前,先了解亚马逊广告的全局思路才能游刃有余。
1、自动广告
自动广告的作用是积累数据,筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备,也可以为以后的选品提供参考。此外,通过自动广告中出现的关键词,卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整,如果自动广告中出现许多不相干的关键词,卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。在产品推广前期,使用自动广告进行推广是非常有必要的。
例如自动广告100美金预算,创建10个自动广告,取代1个自动广告,亚马逊会计算广告的转化率。如果只创建一个广告,很有可能一个广告不出单就被断定为100%不出单,从而自动广告的使转化率降为0.00%。
注意事项
(1)根据亚马逊广告后台推荐CPC点击预算出价
(2)前期积累转化次
(3)预算可根据自身情况,最少10美金
(4)持续开广告30天
2、手动广告
手动广告因在投放中设置了关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。
按照亚马逊的规则,每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing,展示数量少,如果考虑竞价和质量得分等影响广告排位的要素,你的Listing甚至不能出现在搜索结果的前三页,而根据数据统计,消费者看到搜索结果第一页的比例是100%,但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%,到了第三页,数字降低到了4%,其曝光量必然是少得可怜,点击量就更不用说了。
亚马逊卖家在开手动广告的时候,在设置关键词的时候,需要卖家能够对产品要有全方位的熟悉和理解,所以在选关键词的时候,根据自身经验再根据数据的反馈,进行筛选和组合,这样选出来的关键词才会更有效果。一般是广泛匹配、词组匹配和精准匹配。
曝光量:广泛匹配>短语匹配>精准匹配
广告转化率:精准匹配>短语匹配>广泛匹配
单次点击花费:精准匹配>短语匹配>广泛匹配
如果一个词同时打广泛和精准,最好在广泛里面否定精准,跑其他相关词,这样你可以得到一些其他出单词,而不会与你的精准词相冲突。经过一段时间测试,哪个广告活动更优,就可以给优秀的广告增加预算及提高出价或保持出价,不好的广告活动降低出价甚至关停。
一般而言,如果你的自动广告出单词大词占主要比例,可以尝试大词拿出来做精否广泛,而不要在原自动广告中否定大词,以免降低原广告权重,新的手动广告主要目的让大词去跑长尾词,拓展更多出单。
建议
(1)可从小词着手。
(2)从竞争对手出单的前几名词着手。
(3)利用第三方的工具查找产品关键词,选择搜索量较小的关键词着手,找到竞品出单的关键词,利用竞品出单关键词和小词抢占有效的流量。
(4)从类目新品前100名中选取ASIN,选取排名靠前ASIN作为投放目标,从新品榜中找到和自身类目的竞品,将竞品的ASIN添加到广告中,从而起到占据流量的效果。
(5)选择排名靠前的类目竞品ASIN,查看竞品的Ratings、价格,相比自身产品有价格优势,或者竞品的Ratings低于4.0分,将我们的广告投放在这些竞品的旁边,起到一个截取流量的效果。
另外,将自动广告和手动广告相结合的时候,也就是我们的产品获取更多流量的时刻。
总的来说,很多卖家想要新品快速稳定的出单,没有想象中那么简单,不是你把新品上架了就会有流量,立刻就会有成交,但想成交也没那么难,新品的运营至关重要,上文所述的这些关键点如果都能最好,基本上这个产品是可以被推起来的,这下还担心自己的新品出不了单吗?
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