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亚马逊大卖都是如何做好站外流量的?

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亚马逊卖家们都明白,只有更多的流量进入他们的产品页面,才会带来更多的销售转化。在充分了解自己的产品之后,大多数人将目光转向亚马逊,寻找能扩大其产品在亚马逊上影响力的方法;通过剖析亚马逊搜索引擎背后的因素,以便于获取更多流量。

亚马逊以外的流量渠道

在抢占亚马逊内部流量的同时,通过策略将外部流量引进,既能扩大产品知名度,又能提升销售额。从社交媒体到电子邮件营销,把亚马逊以外的流量吸引进来的策略是无穷无尽的。今天我们做站外流量,分为几个板块,第一个是谷歌的站外流量,二是Facebook站外流量,三是TikTok海外直播流量。

谷歌的广告费很贵,平均下来,1.5-2美金的一次点击,如果产品利润比不是很高,做谷歌可能对运营要求非常高,对产品要求非常高。Facebook对于产品的定位和稀奇度、差异化要求很高,Facebook对于广告体系管控很严,唯一现在比较好做的,流量比较便宜的是TikTok。TikTok就类似一条商业街,当前卖的商品还比较少,食品、杂技的表演很多,但未来的商业信息会很旺。现在TikTok流量相对便宜,可以尽早布局。

亚马逊流量

如何高效站外引流?有两个点:一是高效,二是站外引流

站在电商视角我们会进行流量分类,站外,比如说亚马逊之外的,站外流量有三类,搜索流量,垂直流量,泛流量。

1、搜索流量竞价一定是最高的,但是也不能高过亚马逊竞价,如果出价高于亚马逊出价,我认为并不是高效的,可能更适合B2B的方式。对于C端来说,搜索流量代表极强购买需求,搜索流量分为两个:一个是出价,一个是自然的,自然的周期比较长,3-6个月,看一下时间成本能不能cover这种高效的方式。

2、垂直流量,以短视频为代表的,B站包括Youtube博主,很多垂直领域的博主。像我做智能手表和无线耳机,几万的粉丝,有非常强的信任基础,一个月可以卖几万耳机出去,甚至我可以定义一款耳机是否好,可以对这个产品进行定性,这就是垂直流量,有极强粉丝基础,极高转化率,甚至对口碑形成定性,一个大的博主对产品的评判如果差,电商平台大概率是卖不起来的,这就是一个定性标准。

3、泛流量,泛流量包含常见的网盟、一些比较泛的博主,比较泛的社区(娱乐的、信息流的广告),DSK的广告,这是泛流量。

刚才对于流量的分类,分一二三类,一类是搜索流量,二类垂直流量,三类泛流量,对不同流量获取,核定自己的成本,什么阶段选什么流量是高效的,这是比较关键的,并不是直接找一个头部垂直流量就高效,有一些产品不一定适合,比如说高度个性化的不一定适合,或者一上来找很大的流量,也不一定,因为可能转化率极高,根据自己的产品选择价格合理、效率最高的,这才是真正做站外推广。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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