众所周知,亚马逊卖家想要获取更多的流量,除了站内推广之外,还可以通过站外的方式获取更多的流量。
无论是站内还是站外,做营销做推广都是基于Listing极致优化好了的前提下进行的,而站外推广对于新手卖家来讲是一个非常重要且有效推广途径,那亚马逊的站外推广会不会很难做呢?
其实亚马逊的站外推广对于Listing的运营来说,确实能起到的是一个拉销量冲排名清库存的作用。无论是为了提升IPI值,减轻库存压力,还是为了推新品,完成绩效指标,又或因测评太多需稀释评论,诸如此类的运营需求站外推广都可以帮助我们去实现。
选择什么样的亚马逊站外推广渠道?
首先要对自己的产品有一个清晰的定位,对产品的特性和卖点进行总结,再基于产品定位,选择最合适的渠道去做。
1、搜索引擎
最主要的搜索引擎当属Google了,但是搜索引擎更适合独立站一点,专业性较强,推广预算也较高,这里就不深入讲解了。
2、社交媒体
社交媒体包含的就比较多了,我们所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台,基本上都是开放性的,也没有什么门槛,都可以去涉及,不过账号前期涨粉是一个问题。
3、Coupon&Deal站
Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道,尤其是Deal站,因为促销效果比较明显,而且周期也短。
美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高,适合有品牌优势的大卖家做推广,而Vipon则较适合中小卖家。
亚马逊站外推广的误区:
直接将站外流量导入产品listing详情页,这是错误的!
当你大量进行站外引流时,如果流量增加了,但订单没有增加,那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。而亚马逊非常看重产品的转化率,转化率降低,产品的排名也会受到波及。
所以无效的流量导入,可能还会影响站内流量。因此,在进行站外引流时,将目标对准你的精准客户,不要一味的求量,在引流前要对客户进行筛选。
站外推广结束后该怎么做?
站外推广结束后,要想长期维持排名,你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法很快会降低排名。
然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。
本期关于亚马逊站外的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊站外的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~