作为亚马逊跨境电商的开店卖家,相信都遭遇过断货的危机,尤其是旺季的时候,断货现象更是层出不穷明明一款产品在销量不错的情况下,可突然由于库存不够引发了断货,店铺的销量也停滞不前,这是让不少的卖家朋友最头疼的一件事,可在发生断货后,作为亚马逊跨境电商卖家还是要在第一时间想出解决办法,小编就亚马逊产品断货,教你几招技巧。
一、适当提价,延缓断货时间
有些亚马逊跨境电商卖家为了确保不发生断货,把售价提得很高,这样做虽然避免了断货,但是你这个链接的点击率和转化率都会受到很大的影响,会给亚马逊一个错误的认知。
数据一下子变差了,以为你的asin出现了什么问题,会减少对你的流量分配,另外一个原因是提价过高,会失去buybox。
当价格提高一定程度后,亚马逊跨境电商卖家的asin将失去购物车,这点大家要注意,所以我的建议是适当的合理提价,你可以看数据的变化。
点击率和转化率有小幅的降低,这个是可以接受的,同时也提高的产品利润,等第二批产品入仓上架。
二、紧急补货,工厂提前做好了备货
如果对产品比较有信心,亚马逊跨境电商卖家可以提前下第二批单子,放在工厂,这样再补发过去就速度比较快了,缩短了产品的断货时间。
如果跟工厂关系好的话,可以让工厂优先备一下原材料,优先安排生产,这样也可以尽快发货。
还有一个方式就是空运过去,如果是货值高,重量轻的产品,一般情况下,根据我的经验。
头一批产品发生断货后,在1个月左右能补上货,也可以做起来的,如果超过2个月还没补上,那就会比较困难了。
三、长时间补不上货,新建第二个链接
如果工厂方面也没及时备货,生产交货时间也比较晚,加上海运时间,估算出来会超过2个月的断货时间的话。
这里华钜同创建议重新建一个新链接发货过去,长时间断货对产品asin的影响不言而喻,亚马逊跨境电商卖家在供应链方面暂时如果没优势的话。
还是建议新建链接,有了之前的数据,后面发的货可以做一个合理的补货计划,因为这个新品你已经积累了一定的销售数据,也经过了市场的初期检测。
四、预防亚马逊新品断货方法
1、数据分析及销量评估
卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况,制定一张各个品类、各个月度的订单情况表,结合亚马逊平台政策和行业大事件变动,分析和预估店铺未来的销售情况。
2、控制供应链需求
卖家应考虑店铺供货的持续性,协商好供应商交货时间和交货数量以保障店铺的货件库存。卖家需要寻找一个长期且稳定的供应链,在店铺销量激增的情况下,可以有效沟通,及时补进商品配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。
3、启用“海外仓”
启用海外仓是亚马逊店铺“断货”后最有效的解决办法,海外仓不仅能在短期内完成亚马逊fba转运,还拥有物流时效优势,在一定程度上可以帮助卖家提高店铺排名及产品曝光。
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