国内做亚马逊的卖家,要么是精品模式(自贴标),要么是铺货模式,好像很少听到其他运营模式了。而也正是因为如此,很多人的运营思维就基本上固化在这两种上面了,当我介绍套利模式的时候,常会听到有各种问题,基本上都是用现有的经验来判断的,比如:你这是跟卖啦,你这会侵权啦……。其实现在的运营模式是有很多种的,亚马逊运营一般有哪些?
1、Retail Arbitrage线下套利。
去商场买产品,放到亚马逊上挣差价,就这么简单。在美国本地,做这种模式的卖家很多,做成大卖家的也有,年销几百万美金的大有人在。不过大部分都是以个人和家庭为单位的小卖家。
每个商场都有很多打折区,进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场,他们打折的产品也会不同,所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右,有时候能拿到1折的尾货,回报率是很客观的,常常ROI能达到200-300%。这种模式的弊端就是,你需要不停的去找货,费时间和功夫,还有就是需要有耐心。
2、online arbitrage.
如果在国内就没办法去线下扫过,所以就只能在网上商城购买,当然,美国本地很多人也懒得去线下扫货,也都是从网上找产品,这就是online arbitrage。性质和线下套利是一样的,简单、容易上手,产品多。我们以前分享的很多很多了,这里就不举例子了。
3、Liquidation/outlet。
做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国操作起来会比较麻烦。各大商场都有清仓、尾货可以谈,也有很多这样的网站供货。但有很多产品可能会出现破损情况,包装不完整,所以就需要好好的检查产品才行。如果人在美国会比较方便,不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。
4、Private Label自贴标。
也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品,做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦,中国卖家很多大神。不过小白很难入手,因为需要很好的选品、运营经验,还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。
5、dropshipping 一件代发。
跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货,本身产品都是有品牌,有排名的,自然销量绝对够,也不用做大的推广,物流速度还快。而中国的铺货模式,产品没排名没流量,弄不好侵权投诉关店了。我个人不看好中国的铺货模式。介绍一个美国的铺货吧:很多人把沃尔玛的产品,放到亚马逊上卖,全是标注自发货,这样不用进货。
而一单亚马逊有人下单,直接从沃尔玛下单发货,基本上也是两天到达。类比,从其他个网站先把产品上上去,有销售了就下单购买,其他平台发货。不过客户收到的产品是沃尔玛或其他平台的包装,一旦有人投诉到亚马逊,也会有封店的风险。今年7月之所以会二审、关店疯狂,不只是针对中国卖家铺货模式的多店操作,也对美国本土这种铺货模式进行严格查处。所以,小卖家入门的时候要考虑好了,自己到底应该怎么做。
6、wholesale
就是从厂家或者分销商处批发产品,然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了,找厂家,谈判,批发产品,运输,销售。
谈成一个厂家或经销商以后,你就解决了货源问题,基本上不用来回跑着找产品了,没货了还可以直接补货,很稳定,也是亚马逊操作最安全的方式。缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右,ROI也就30%上下。怎么找厂家?方法很多,最直接的就是去参加展会,一次可以接触到千万家企业。
本期关于亚马逊运营模式的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊标题优化的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~