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亚马逊运营笔记:如何做好亚马逊产品优化?

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当我们的产品发布成功后是否就放任不管了呢?当我们的产品超过15天没有效果后是否就直接删除呢?产品数量是不是越多越好呢?回答当然是否定的。当遇到以上这些情况的时候,就需要我们对产品进行优化了。产品优化仅仅指Listing优化?当然不全是,如何做好亚马逊产品优化?

一、分析亚马逊运营数据

(一)买家访问次数少

1.查看是否放置到正确的类目

2.开启广告,提高曝光量(当展现量超过1000,数据相对有参考意义。一般类目产品,自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。)

3.调整listing标题、主图、价格等

(二)订单商品转换率低

1.调整listing卖点描述、价格、图片等

2.做好review维护

3.做好A+页面展示

二、推广期的准备工作

(一)Listing优化

1、标题优化:如何写好标题?

常见公式:品牌+关键词+产品特性+适用范围+型号

(1)品牌效应:前期未有品牌备案,或者品牌未注册,不影响标题品牌开头。品牌效应将来卖家会通过品牌名称来做关键词搜索。

(2)关键词:关键词最直接搜索流量来源,关键词有多类,但在标题定是核心关键词。

(3)标题:客户只看关键词扫眼而过,标题写给A9看。

(4)产品的标题优化

好的标题是Listing的重要因素,产品流量来源之一。

标题能直接影响到自动广告关键词抓取与广告CTR数值。

亚马逊运营笔记:如何做好亚马逊产品优化?

2、五点描述:优化五行特点如何总结?

(1)客户进Listing后,如何让特点描述产生转化:

产品的卖点有哪些;产品对比竞品的优势;产品的基本参数,与材质;产品功能体现科技感;重复出现核心关键词加权

注意:

言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来,文案不宜过多填鸭式预埋关键词

可以模仿但不要抄袭,可以参考其他卖家的描述,进行改写,集百家优势

(2)产品的特点优化

Read Carefully And Thinking特点的作用是让顾客了解产品的功能、作用、直观卖点,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑顾客需求、痛点。

前三条的重要性,手机端与PC端,节省客户复杂操作。

3、描述优化:描述的要点?

(1)在没做A+界面时,描述有多种做法,可对特点的补充,产品参数的细列,也可对品牌故事的宣讲。

(2)利用A+工具,使用不同的模板描述商品特征。A+界面编辑,可大提高商品的销售转化率。

注意:

Listing的一切文字文案都会被亚马逊抓取关键词。

在没有品牌备案时,也可做A+界面。

A+图片设计与产品图片不同

(3)产品描述优化

描述页面更多展示意味更多与买家沟通。细致编辑描述,增加与客户沟通桥梁。

亚马逊会在页面文案中抓取关键词。文案中添加关键词可帮助Listing提高曝光量,优化描述页面使页面美观,体现专业化,加强买家印象。

4、图片优化:图片如何优化?

图案可以吸引消费者,推动转化率。以下是图片几点思考:

画面干净简单;产品实用的场景图;产品包装;后期制作,科技感;竞品参考;直观尺寸

注意:

(1)图片在做图软件美观,不一定在亚马逊上适用。

(2)图片像素不宜过大,考虑手机端消费者。

(3)产品图片优化:

参考类目靠前的产品图片设计风格。

结合竞品的思维使图片全面展示。

根据销售群体视觉喜好进行设计。

图片资金与时间勿节省。

专业拍摄团队拍摄与修图。

本期关于亚马逊产品优化的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊产品优化的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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