在新手卖家进入亚马逊平台后,其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该选择什么产品。当你初步选定几款产品以后,这些产品究竟能不能给你带来利润,能不能成为你亚马逊之路上的第一款成功的产品,还是需要做一些深入的分析和判断的。我们应该怎么选品?
1.价格分析
国内很多比较有格调的内衣品牌,都想在亚马逊上做泳装类目。卖家认为,好的品牌好的质量,售价至少要在25美金以上。而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间。于是卖家不得不放弃,因为平台的价格区间代表着买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。
2.产品类目分析
比如圣诞期间LED的蜡烛灯,在一个类目中只有一个最好销量。卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,哪些类别的产品做到最好销量。“如果有的产品日售10单,在你当前最准的这个类目,属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名,卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的,可以去争取那个类目的最好销量”。
3.竞争品的listing和文案
知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?
当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。
4.竞品Review分析
Review是一个很好的反馈信息,卖家可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。然后再看里面的差评,从而淘汰不能做的产品。
5.趋势的分析
人随着四季的变换更替穿衣打扮,产品则根据不同需求,应运而生。趋势分析非常重要,它一方面能让卖家了解产品的火爆期,卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品,不要在错误的季节做错误的决定。
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