亚马逊选品太困难了?不管是亚马逊新手还是从业多年的老司机,亚马逊选品一直都是卖家们不可不避免的话题。那么如何选择具有竞争力的产品?如何打造爆款产品呢?
一、亚马逊产品的开发思路
1、从需求出发,跟随市场趋势
卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场,要去开发就很难了,大概率是会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,在国外卖得非常好。你是做哪个站点的,就要去了解哪个国家人们的购物需求和偏好,以及购物习性需要什么样的产品。这样的选品才能更符合当地的市场。
2、产品差异化
亚马逊平台上不缺好产品,同时中国卖家的竞争力也相当大,如果能在产品上做出细节上的差异化,不会缺少盈利的机会。当然,这个差异化必须是好的方面,新颖、有创意。真正做到同类型的产品,人无我有,人有我优,人优我特。突出产品的特别优势与差异化。
3、竞争分析:市场垄断情况
无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,所以在选品前,要想分析清楚该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。如果是被垄断的市场,建议换新的选品。
二、亚马逊选品参考
有了选品的一个大的方向之后,接下来就是要从选品的产品特点以及物流各方面的条件去分析,选择有优势的产品。
1、方便运输:体积小,重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势,还能减少物流费用,在运输速度上也更有效率。
2、易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。
3、客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。
4、季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。
5、法律风险:没有法律风险的产品,不得出售假冒伪劣产品,确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)
6、市场容量:现有的市场需求量必须大,才能够保证有足够的购买者。
7、产品竞争程度要适中,避开红海类目。
对于大多数亚马逊卖家而言,亚马逊选品思路一直以来都是个世纪难题,店铺的流量低,转化率更低,亚马逊选品思路商品的销售量一直不理想?掌握以上选品思路,便能大程度找到爆款产品。
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