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影响亚马逊产品销量突然下降的原因有哪些?

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亚马逊卖家有时候货卖的好好的,突然之间销量下降了,一头雾水,本期小编来和大家讲讲,亚马逊销量突然下降时,我们该去考虑哪些因素。

亚马逊销量下降我们分为2个因素来讲:内部因素,外部因素

亚马逊销量下降内部因素:

(一)listing内容频繁调整或更改产品的类目

虽然我们常说要重视listing的优化,但是频繁“优化”其实是有问题的,因为在listing发布之后,根据亚马逊的算法规则,再次修改listing就意味着对listing排名权重的重新排序,高频率的优化会打破listing内在的稳定性,这就是为什么很多卖家会反映修改listing之后排名和销量会双双下降,原因就是原本的权重大于调整后的权重,排名自然而然就下降了。

(二)关键词自然排名下滑,曝光量减少

产品关键词的自然排名下滑,意味着产品的曝光量减少,流量也会向其他自然排名高的竞品倾斜,自然而然销量也会跟下滑。

那么卖家就要优化好自身产品的关键词,提高产品的自然排名,以此来抢占更多的流量,获得更多的曝光度,由此获得更多的订单。

(三)产品被买家投诉

产品一旦受到投诉,链接的权重会被降低,也是导致单量下滑的原因。

尤其是是投诉产品的安全问题,在亚马逊平台上,产品的安全问题在所有审核中几乎是最严厉的一项。即使销量再好,一旦被投诉安全问题,链接很容易就变狗。

(四)广告和促销活动的结束

一些经常依赖广告出单的卖家,若广告结束,单量自然而然就会受到影响。因此卖家要想办法增加自然订单占比,避免广告高成本被动运营。

(五)绩效评分低,回复邮件不及时、ODR(订单缺陷率)升高、退货率高、产品断货等

若亚马逊的邮件24小时之内没有及时回复,会被亚马逊记录下来,随之被扣分,进而影响黄金购物车的竞争,长期以往,还会影响亚马逊的帐号健康。

亚马逊销量下降原因

​​亚马逊销量下降外部因素:

(一)产品被恶意跟卖

被恶意跟卖会导致卖家被低价抢走黄金购物车,单量出现断崖式下跌或者单量被跟卖者抢走,盗版产品留下的差评却到了自己的产品上等问题。

(二)链接出现差评

在亚马逊,差评可谓是“销量杀手”,特别对于新品而言,如果第一条review是差评,直接导致卖家精心优化的Listing毫无效果,若累积太多,甚至可能还有封店的风险。

(三)季节性产品

有些季节性产品旺季和淡季的销量对比会特别明显,在淡季,自然而然产品的的单量也会变得很不稳定。

(四)竞争对手在短时间之内多次参与秒杀活动

因为整个平台和对应类目的流量是相对固定的,若竞争对手短时间为了冲刺排名,不断的上秒杀冲销量,那么短期内你的listing销量必然下跌,所以及时关注对手的销量情况,也是每位亚马逊运营每天的日常工作。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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