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经验分享|如何用亚马逊CPC广告推产品?

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所周知用广告推产品最容易出现的问题就是出单特别依赖广告,那是因为关键词排名还没有推起来,自然订单占比过低导致的。推产品的过程中最重要的就是要提高关键词自然排位,如果排位没提高,只是通过广告短暂的提升了销量,那都是水月镜花,虚假繁荣,广告一撤订单量立马打回原形。所以今天与各位聊一点自己的经验分享!

亚马逊关键词排名步骤

1、找合适词

词从哪里来?现在很多卖家都是从品牌分析中直接反查那些卖的最好的竞品,这个思路没问题,但是要注意,不同的竞品他们的流量来源会有差异,所以需要多调研一些竞品然后交叉对比的去分析,某些词下面虽然流量大,但是转化少,说明这个产品可能在强行打一些不适合自己的广告词,我们要是跟着做就会被带到沟里去。

亚马逊CPC广告

2、推词优先级

对于推词的优先级,我的建议是不要同时推,因为会把有限的预算分散开来,结果导致哪个词都没推起来(土豪请忽略),我个人习惯先推大词再推长尾词,先把几个重要大词放在一个组里,开上一个星期广告,然后对比CPC、转化率、ACoS等因素,然后尽量选择CPC低的,转化率高的,ACoS低的词先推。

别人一天500的预算要分给自动广泛精准ASIN组,我预算没他多,那就先只开一个组,只推一个精准大词,一天300的预算集中火力轰,这种方法会使我们产生局部优势,等排名上首页之后,等一次LD(做活动让排名会更稳),然后再逐渐收缩预算(别完全关掉,需要留一些预算补单),多出的预算再逐渐腾挪给下一个词

3、查漏补缺

大词基本上都到首页之后,会发现长尾词的排名也会提高了很多,这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名,还可以打一些同类竞品,互补产品的Targeting广告,挂靠一些自然推荐位,之后每次LD都报,等出7天Deals之后每月跑一次,基本上产品就比较稳了。

亚马逊广告投放建议分享

(1)很多新品上架后,都会想把广告尽量调高试图推到首页去获得更多的曝光量,其实对于新品来说,上首页不一定是最佳位置。

首先,首页的产品聚集了很多大卖,评论数量1000+,星评跟销量也都很稳定很高;其次,你的产品作为新品,本身评论数量少,特别是评分也不一定有那么高,那么对比劣势很明显;因此,曝光在首页,在很多大卖的边上,只会增加你的产品点击及广告费用,并不会带来太多实际的转化。新品不宜用太猛的推广方式,在前期评论没有优势,竞争对手多的情况下,适合温和打法,让它出现在第二页,或者第三页,去获得更多同赛道产品对比后的转化。当然,如果你毫无推广压力,愿意无脑推,只求最大曝光及出单,也可以大力往首页放。

(2)关于是先打大词还是先打小词,其实没必要这么纠结,因人而异,因产品而异,我就是嫌一次盯那么多长尾词太麻烦,所以偷了个懒,先打大词;虽然预算不会给的像竞品那么疯狂,但其实也够用,而且我们的产品大部分流量都集中在主要的几个出单词,所以打大词更快的看到效果,其实先小后大还是先大后小,都是完全没问题的,我主要是想表达收缩战线,以产生局部优势这个思路,所以对这个问题大家可以重思路,轻形式。

(3)与我而言推词只要不是特别小的词,我都是习惯一个精准广告里只放一个词,因为在收广告预算的时候,需要测试不同的位置,不同的竞价,预算降低的过程中也要逐渐降低广告出单成本

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