亚马逊平台有着一套吸引卖家入驻的“潜”规则,那就是扶持新人、新品,这里所谓的扶持在大多数时候指的是流量的倾斜扶持,意思就是平台会让新的店铺和新的产品有更多的机会得到曝光,如何在亚马逊新品期对产品进行推广呢?下面我们一起来学写下!
一、亚马逊新品期一般多久
COURSE ARRANGEMENT一般情况下,新卖家在亚马逊平台的扶持期是在3个月左右;而新品的扶持期则是在2-4个星期左右,也就是说第一个月产品的表现决定后面的销售情况,所以,第一个月的新品期很重要。这就是为什么做铺货的卖家朋友们为什么即便是在没有大力开广告,没有做测评推广的情况下依旧能够出单,很大一部分原因是做铺货的卖家基本每天都会上30-40个SKU。甚至在前几年,在欧洲站做铺货模式的卖家只要保证每天上10-20个产品就能有单出。在新品上新后的扶持期,卖家上传了产品之后,亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息,再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”,将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品,那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大,带动排名,排名带来更多的流量,订单再次增加,可谓是良性循环。
二、亚马逊新品期如何打造爆款
说到新品期应该做什么,倒不如说应该更加侧重或者注重什么。因为无论是新品还是已经热销品,都离不开运营的日常工作(核心侧重点就是引流+优化)。新品上架,就意味着所有环节都要做到近乎完美,才有可能打造出一个成功的listing。前期运营需要侧重于:提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。
我认为,在亚马逊对新品扶持的黄金期应该做到以下几点:
1、充分了解和使用规则
了解亚马逊政策规则,了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群,指定销售目标,预售成本,销售方案,并熟悉并掌握亚马逊后台操作,各种运营工作日常的熟悉。
2、产品和思想上的准备充分
在选择一款产品上架时,必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。
一个新品(选品时)在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等;其次,上架时(创建listing)就是需要在标题,关键字,图片宣传,卖点分析等上做好充分的准备,确保以最佳的姿态一次性展示,而不是想着卖着再慢慢修修补补,那样就浪费了。一句话:没有充分的准备,不是最佳的姿态,不要草率上架。
具体到listing成败的几个基础点:
①标题:
(相当于“勾魂散”,产品的精华浓缩的焦点,起到最佳的吸引眼球的作用)标题权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。具体标题怎么写,很多卖家也有自己的心得和模式。
②关键词:
(相当于“锁”,客户通过“锁”寻觅“钥匙”,匹配的很多,你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”)新品上架,没有曝光没有流量,此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,前期准备的产品相关关键(无论是参考对手,还是软件工具精准分析抓取)就很重要了,在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。
③图片:(相当于“海报”,客户相当于“戏迷”、“电影迷”等,一份份精彩的“海报”能让人神往,跟你走)主图:(尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能)附图:(色调搭配,对应展示细节卖点功能用途等)
④五点描述:(相当于“机密”,客户相当于窃密者,能轻易拿到核心机密,就相当于完成窃密任务)写出产品的最大卖点,刺激购买欲望,突出与市场上其他产品的差异化,写出顾客的心理和预期,产品的适用范围,给出产品的质量保障,确保无后顾之忧。
⑤详情描述:(相当于“说明书/故事书”,客户相当于学习者,在这里可以找到最直接的解答)有A+页面权限的更要珍惜使用。产品的功能,特殊卖点,目标群体,规格尺寸参数,使用场景效果。重点是吸引客户,抓住需求,展示全面,页面简洁。
⑥Search Terms等其他后台设置的布局。
3、日常运营的配合
相当于“幕后主使”,客户看不见,但他很重要
例如:查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理FBA发货、新品开发、检查CPC广告、Listing优化、PMC工作、数据分析工作等。
4、低价
价格的管理(之前的策划和预算),有计划的营销方式,降低价格是新品常推的杀手锏,也是一种比较客观的方法,一般会比同行卖家低个2-3美刀,刺激消费者的心理价格误差,从而促成成交,以此获得好的Review,促成良性循环。
5、站内广告
在新品上由于没有权重,曝光少,流量少,站内广告(PPC)是新品的首选。
因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。
6、使用FBA发货
相当于“倍增器”,客户就像开“老爷车”,“倍增器”的有效保障,动力不在困扰
FBA配送优势:
①增加Listing曝光,吸引更多prime流量。
②提高Listing排名,帮助卖家获得购物车,提高客户的信任度。
③亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。
④ 参加亚马逊的大促销活动,如LD、BD等。客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。
亚马逊平台一直都是“重产品,轻店铺”,所以对于亚马逊的卖家来说,运营的核心策略就是产品爆款的打造。而亚马逊的新品扶持期也是产品成长的黄金时期,这个特殊关照把握住了,受益无穷,错过了,可能就要花十倍的钱来购买这样的推广。所以我们在新品扶持期不要仗着有流量倾斜就什么都不做,我们应该要借力打力做到更好,以避免在扶持期结束后力不从心。
(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)