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成功率高达80%的亚马逊选品方法实操总结

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亚马逊新手卖家经常感觉一款产品很好,上亚马逊一搜还没什么人卖,就认为这是很好的机会,一头扎进去然后血亏。对于卖家而言,想要出单,除了亚马逊选品技巧,选品也要注意避坑,今天小编给大家带来一套亚马逊绝招;,教大家提高亚马逊选品成功率。

1.使用亚马逊的选择工具,做市场调查,用数据说话

目前市面上的选择工具很多,价格也不贵。如果条件允许,建议买一个Jungle Scout亚马逊选品工具。虽然输出数据可能不是100%准确,但总体趋势是正确的。前期花时间做研究,选择有市场潜力的产品,后期的操作会轻松很多。

2.避开红海市场,选择有潜力的小众产品

作为一个小卖家,不要梦想一进入市场就选择日出榜最好的产品。当你有足够的经验时,这自然会发生。前期能选到日出产品就不错了,所以一年能选10个这样的产品,足够养活一个店了。

3.选择价值更低、重量更轻的产品

如果选择这样的产品,就不用压太多钱,在做加急补货的时候也可以通过发快递或者空送来盈利。商品周转快,资金周转也快。同样的钱数,一年营业额4倍和一年营业额10倍获得的净利润完全不一样。在资金有限的情况下,建议关注资金周转率。

亚马逊选品方法

4.选择没有明显季节性的产品

如果选择季节性明显的产品,比如圣诞节的产品,一旦在节前没有卖出去,就会滞销,所以不能留在亚马逊仓库,要等到明年。不断增加的仓储费可以让你喝一壶。所以小卖家最好选择全年都有需求的产品。

5.选择功能简单的产品

内容会更简单,质检也会简单很多。买家拿到后可以快速上手,避免退货和差评,让新卖家操作起来更容易、更有信心。

6.选择使用频率相对较低的产品

如果对产品质量没有把握,选择使用频率较低的产品,可以降低产品出现问题的风险。比如你选一把锤子,买家不会天天用。但如果是手机的话,买家每天都需要使用,所以市场上卖手机的大牌公司也就那么几家。

7.选择市场上现有的产品,尽量不要自己开模做全新的产品

如果你是这个行业的新手,你最好选择市场上已经有的产品,这样你就会有数据支持你的研究,承担更少的风险。尽量不要自己开模做全新的产品。如果先开模,成本不会低,一般厂家也会有数量要求。全新的产品,可能需要一些时间去教育客户。

8.管理供应商交付和质量控制

如果确定了供应商,最好与对方签订采购协议。如果供应商不愿意签合同,最好在聊天中提出产品质量和售后问题,约定出现问题如何处理。

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