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一个绝佳的亚马逊标题是如何诞生的?

小桨

一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。最大化的能为产品引流,甚至可以让买家做出正确、快速的购买行为。今天就跟大家说说亚马逊关于标题方面的相关知识。

一、亚马逊官方指导意见

1、亚马逊标题限制为200字符,也就是15-20个单词之间,原则上一般不超过15个单词;

2、实词首字母大写,虚词如 in ,with,the,and,or等不大写;

3、捆绑出售的用Pack of 3或Pack-3来表示;

4、数字用阿拉伯数字,如写“5”不写Five。

好的标题不应该包含下列元素:

1、价格、运费;

2、卖家名称、电邮、电话号码等信息;

3、折扣打折信息,如:free shipping , best sale, great promotion,new arrival , 2017 fashion;

4、主观形容词,如great, awesome , good qualit,NO.1;

5、任何特殊字符或符号出现,如: @,#,$,&,* etc;

6、别人的品牌;

7、夸大宣传,虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等。

8、不要出现过多的产品细节(如多型号商品,建议不要超过3个型号),可以在描述或者产品特性中进行补充;

9、Brand Name是必填项,并且要将 Brand Name 显示在标题的最前面,大小写要保持一致,电子类无品牌商品要注明无品牌。如果是无品牌商品,请将首位的Brand写为你将来要做的;

10不能使用促销、物流、运费或其他任何与商品无关的信息,例如“免运费”或“100%品质保证”。

亚马逊标题优化

二、写亚马逊标题的几大雷区

1、切勿直接复制其他人的标题

直接复制排名靠前的相同产品的标题,首先,会构成侵权,轻则产品下架,重则封店。曾看见过一个例子,卖家自己上架了产品A,上架同类型的B产品时就照搬了A产品的标题和描述,结果两条链接被合并成了一条,客户强行联系客服将合并的链接拆分,结果第二天账号被关了, 原因是出现重复创建的问题。

另外,照抄别人的标题也不助于本身平台产品的引流和权重的积累。

2、不要大量关键词重复堆砌

重复的堆砌只会损害你标题的清晰度,可以借助多个竞争对手的标题来作为参考,观察Amazon上人气卖家常使用的关键字,逐层过滤筛选。

亚马逊标题优化
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3、切勿直接机翻发布

关键词要符合外国人的语言习惯(产品特性、亮点等也一样),可参考当地门户网站,模仿外国出名的购物网站产品标题,同时也可以把竞品的买家的评论作为参考。

4、经常修改标题

listing在发布之后,根据亚马逊的算法规则,每一次对listing的修改,都会意味着对listing排名权重的重新排序。

高频率的listing优化会打破listing内在的稳定性,从而影响产品的排名和销量。因此,在产品上架之前,标题的优化就要保证做到位,以免后续的修改影响产品权重。

除非想修改的标题有把握带来更好的销量时,可以修改,但也要注意标题不可随意多次改!还有其实很多卖家一直有一个误区,那就是觉得产品标题就是仅仅是给顾客看的,但这个理解其实是有问题的。因为我们的listing标题不仅仅是给顾客看,还有亚马逊系统也需要读取你的标题。要是亚马逊系统读取不到你的标题,那很可能你的产品也不会展示给卖家。

所以我们书写亚马逊标题的时候应该注意什么?

首先站在顾客的角度来看,标题需要语句通顺,其次要包含“关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性(材质/尺寸/颜色等)”等组成要素。

第二、站在亚马逊系统角度考虑,亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的,它是通过关键词来识别你产品的类别的,也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利地识别你的产品,收录你的产品信息,从而让顾客有机会找到你的产品。

总而言之,好的亚马逊标题必须有这几个特点:

1、简洁清晰的表达了“我要卖什么”,让消费者一眼看过去就有很清晰的认知,知道该listing是什么产品。

2、好标题中的关键词一定是和产品强相关的,因为这样可以最大化的为你的产品吸引流量和曝光。

3、符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯,

4、好标题里的关键词还必须有利于亚马逊算法的抓取,能够快速被收录。

最后想说在满足亚马逊规则的前提下,能够激发买家点击欲望的标题、能促使买家购买的标题、并且能按照亚马逊算法,提升曝光和点击的标题都是好标题。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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