做亚马逊运营需要分析站点热搜词、榜单、热度、谷歌趋势,结合选品工具、数据分析软件预估销量、利润,同时学会预估亚马逊上产品的日销量,对于卖家来说如何预估销量?
怎么预估亚马逊上产品的日销量?
一、添加购物车评估法
当你关注到某条Listing,想知道其销量如何,还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车,然后将购买数量修改为999,如果卖家实际库存数量没有这么多,系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386,那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个。
第二天同一时刻再进行测试,第三天依然如此,连续测试一周左右,我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。
二、第三方工具抓取法
当前,有不少第三方软件可以提供Listing库存数量(销量)的数据,比如Jungle Scout:
1、亚马逊全球20万+卖家的第 1 选品工具,采用独家专利技术– AccuSales™。
2、2 款主要产品:Jungle Scout 网页版应用程序、Jungle Scout Chrome 插件。
3、专业全面的客服提供每周 7 天,每天20小时的在线服务。
4、支持 9 大站点:Jungle Scout用户可以获取以下9个亚马逊站点的产品数据:美国,加拿大,墨西哥,英国,西班牙,印度,法国,意大利和德国。
除了掌握亚马逊预估日销量的方法来选品,我们在选品过程中要注意哪些?
1.商品在大分类排名在 5000以内
想要知道商品在亚马逊上卖的好不好,目前最好的办法就是参考 Best Seller Rank(BSR)。从BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好,举例来说,在同一个类别的商品,排名2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多,可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。
2.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
如果你是小卖家,没有足够的资金和人力,千万要避开被大品牌霸占的商品类别!不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争,肯定甩你超过十条街。
除了品牌效应外,你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品,光商品就打不过人家了,而且买家在购买时,也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买,所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着,建议就敬而远之!
3.商品坚固耐用,不容易破损或是变形
这点非常重要,很多的差评都來自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。
尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成,这类商品也比较容易找到厂商制作生产。
本期关于预估亚马逊产品日销量的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~