亚马逊上平均每分钟产生8.8万美元的销售额,对卖家来说是个非常有利的平台。所以努力优化店铺,提高销量是非常重要的,所以亚马逊提高店铺销量的方法有哪些?
1.提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。
分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。
如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。
2.商品详情页优化
最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望,有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品:
①激发购买欲的商品图片
②不可抗拒的商品价格
③清晰简明的分点介绍
④激发想象的商品描述
⑤激发购买欲的商品图片
有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。
3.有竞争力的价格
大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。
这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。
除了掌握提高店铺销量的方法和要素之外,做好竞品预估也是非常重要的,亚马逊销量是怎么预估的?
1.根据产品的Review数量
亚马逊的客户评价留存的概率是非常低的,但是亚马逊这个平台很严格,所以在有评论出现的时候,这个数据还是相对可信的。大部分类别的产品,每销售100个,也可能不会有一个评论,所以这个值,只能做大致的估算,平均值。就可以假设这个产品评价留存的就是50-100,大概每销售50-100个产品,就产生一个评论,取平均值大概是75左右,然后要选择查看评论的时候,最好是以半年为准。
2.借助于第三方工具
有不少第三方工具,通过爬虫的原理,基本准确的核算出了一条listing的销量,具体有需要的卖家也可以关注其他跨境导航来寻找适合自己的工具。
例如:Jungle Scout(以下简称 JS)有 2 款产品,JS 插件(ChromeExtension)和 JS 网页版,插件能帮助卖家可以一键查看现有产品的销量、竞争程度以及历史销售趋势;而网页版提供一站式解决方案及服务,其功能包括但不限于:选品数据库、竞品跟踪、利基/细分市场搜索和关键词搜索。
本期关于亚马逊预估店铺销量的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊预估店铺销量的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~