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如何快速拿下亚马逊Best seller,提升销量?

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做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志,一方面,这是你销量很好的见证,另一方面,Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页,能带来巨大流量。

那么,作为刚起步或者运营一段时间的中小卖家,如何才能做到亚马逊best seller呢?

想要得到亚马逊best seller标签,应该从这些方面入手:

1、硬件条件——产品,一定要有好产品,毕竟买家都不希望买回去的东西是假货或者低于自己的期望值。

2、好的listing,一个好的listing不是很快将其写出来,随时修改,而是要花费时间好好的琢磨一番,做好产品调研,寻找最精准的关键词,将listing全面优化,否则买家一看listing就如同卖假货一样,就更别提抢到某类目的best seller了。

3、增加曝光率,达到一定的流量,有了流量可转化成Review,排名也会上升,排名上升后将会引来更多的流量,就可以转化成更多的Review,通过这种循环,排名就会不断的上涨,你的产品就会慢慢的接近best seller,做成为某种类目的best seller。

4、门面很重要,哪怕你有一款很好的产品,如果包装没有什么特色也会为该产品减分,一款好产品,质量固然重要,精美的产品包装也是不可缺少的。一个好的产品包装会给品牌形象大大加分,买家拿到手之后心中的喜悦感油然而生,更有效的提高消费者的留评率

5、物流必须要优化,想做到best seller,就目前来看,FBA发货时未来的主要趋势,同时也要优化整个过程的物流环节,这些关系到买家的收货时长和自身的利润空间。

具体来说该怎么做呢?

挑选竞争不激烈的产品类别

更改产品类别的原因是,卖家可以手动挑选竞争不那么激烈的、简单的类别,有助于卖家获得bestseller称号。

卖家可点击进入与产品相关的每一种类别,对比评论数量和best seller ratings(BSRs)。评论数量最少,而BSRs排名最高的产品类别,是最好的选择。

更改产品类别后,你的listing也许能很快获得该类别中的best seller称号,从而大大提高产品曝光度和销量。

关键词成就listing

你做过产品页面的关键词优化吗?也许没有。每一件利基产品都有成千上万相关的关键词,不可能把每一个都放进listing。因此,卖家要实行以下3个措施:

1、深入实施关键词调查

首先,在亚马逊下拉推荐列表中,发现尽可能多的关键词。这有助于卖家找到一些很好而又不常见的关键词。

亚马逊Best seller
借助Google Keyword Planner,抓取更多相关关键词。把它们保存在Excel表格中,以便后续使用。

merchantwords.com也是收集关键词的不错平台。

亚马逊Best seller
2、产品页面优化

当优化前端页面时,在产品标题和特征上使用最热搜和相关度最高的关键词。

不要在标题中重复关键词,从亚马逊算法角度来看,这没有任何意义。以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”这几个狗狗牵引绳关键词组举例。

坏标题为:

“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

好标题为:

“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

好的标题通过添加一些额外单词(比如“The Best For”、“Your”),以及使用符号(“-”、“+”),让标题易于阅读。另外,也没有重复使用“Dog”,反而用“Mutt”来替代。这种listing优化方法,是在确保可读性的前提下,进一步优化合适的关键词。

3、后端填充关键词优化

最后一步是用剩余大量关键词,填充listing后端。所有中等流量关键词、品牌关键词、错误拼写关键词,通通放入listing后端。这三个优化策略,能大大提高产品在亚马逊平台排名和搜索相关度。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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