818仁者见仁,智者见智。不同的人对于选品有不同的看法, 今天聊聊我对亚马逊选品的看法,感兴趣的卖家欢迎以后有机会一起探讨。
做亚马逊, 三分运营, 七分选品。充分说明了选好一款产品,对于做亚马逊的重要性。而且亚马逊这个平台本身就是一个重产品,轻店铺的这么个平台。那么如何选品呢?
首先, 个人觉得,不要轻易选做体积大的产品,也就是我们所说的抛货。这种产品可能产品的采购价不贵, 但是头程, 亚马逊仓储费,配送费却很贵。而通常亚马逊的售价你又不能提高太多, 在售价不能提高的情况下, 成本却很高,利润自然就会压缩很多。尤其是到了旺季, 这种产品的长期仓储费更是翻倍,所以,不建议做体积太大的产品, 尤其是新手卖家,更不推荐,开始做抛货就是个大坑。除非你有很强大的供应链支持, 有足够多的资本在支持, 中小卖家如果是拿自己的钱做亚马逊, 建议谨慎而为之。
第二, 不建议做高货值的产品。有些亚马逊卖家或运营人员心想,我在别人公司运营负责的都是做的高货值的产品, 产品也有很高的利润, 淡季日均上百,就想着出来自己单干。但这里有个很重要的前提, 这个是在别人公司运营, 人家无论是在资本,供应链,资源都很成熟的情况下做起来的, 也就是这个是在别人的平台, 离开了那个平台和自己出来单干完全是两码事, 根本没有任何可比性。很简单啊, 高货值的产品太压资金了啊, 资金能周转过来吗? 那么如何定义是不是高货值呢? 建议采购价在50元以内或左右差不多。
第三, 不要做太低货值的产品。刚刚谈到了不要做高货值的产品, 同时也不建议做低货值的产品,尤其是当下的亚马逊。为什么呢? 低货值的产品没有利润啊或者说利润不高啊。可能这种产品采购价很低, 备货没有什么太大的压力, 但是亚马逊站内cpc广告费高,竞争通常会比较激烈, 扣除头程费, 亚马逊平台佣金, 广告费, 亚马逊配送费, 很有可能最后还是亏的。 但是通常这种产品你很难提价, 你一提价,就很难有自然单量,自然转化率很低,所以这种产品, 可能一年到头都是给亚马逊打工了,最后最多赚了个寂寞。
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