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干货 | 亚马逊跟卖制度深度解析

小桨

亚马逊跟卖是什么?不同卖家在同一个详情页面上售卖同一款产品,就是跟卖。

举个例子,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊跟卖机制的目的?

跟卖是亚马逊平台划时代的举动,亚马逊利用“跟卖”为平台吸引流量,为消费者提供更优质价廉的产品,方便消费者快速寻找所需商品。

同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌,让自己的产品更具不可替代性,跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。

如何有效利用亚马逊跟卖机制?

1、跟卖的产品要与被跟卖产品要保持一致,即功能、外观、品牌、设计等都要一样。

2、在不侵权的情况下进行跟卖。如果跟卖一些品牌产品,如耐克、阿迪达斯,那么就可能面临封店、产品被强制下架、店铺余额被冻结等风险。

亚马逊跟卖

发现被跟卖了怎么办?

1、发警告信

发现跟卖,可以第一时间给对方发警告信,大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

2、告对方侵权

如果给对方发了警告信后对方还继续跟卖的话,在拥有知识产权(专利权、商标权、版权)的情况下,我们可以直接联系亚马逊卖家支持,投诉对方侵权。

3、Test Buy(测试购买)

下单购买跟卖的产品,收到产品后拍照片,证明和自己的产品不一样,然后以此为证据提交给亚马逊。如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖,可以用几个不同的买家帐户重复此过程。

4、加入Amazon Exclusives

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives)。一旦获准加入该计划,亚马逊就会清除你Listing上的跟卖,但需要向亚马逊支付5%的佣金。

作为一个优秀的跨境电商卖家,不仅仅要挖掘有潜在市场的产品,了解当地国家地区政策,优化Listing页面提高产品排名,把自己店铺运营好。

同时也要防止自己苦心经营的产品被其他卖家跟卖,使得买家搜索产品时,在结果页面出现大量重复的商品。自己的原创产品链接被人抄袭,导致销量、利润、排名下降,有种辛辛苦苦种的大白菜被猪拱了的感觉。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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