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亚马逊定位选品怎么做?有哪些亚马逊选品技巧?

小歌

如何进行选品定位?选品定位主要是通过目标市场、目标人群以及产品间的关联度最高的因素进行剖析。从选品的定位上,会从产品定价、产品品类和市场调研着手,可以将定位划分为四种产品类型:流量产品、活动产品、利润产品和主力产品。

要做好亚马逊定位选品,做好市场调研也必不可少,有哪些市场调研的方法?

1. 可以去国外考察。可以去欧美国家,注意不要去亚洲国家,亚洲国家的习惯和文化背景与我国是相似的,而且卖家的主要市场国大部分偏欧美,俄罗斯消费者喜好和欧美也是相似的。

2. 多和外国人沟通。最简单的方法就是问问在中国的外国朋友,他们网购一般都买什么,这对我们选品是有着提示作用的。

3. 看国外的零售网站。

4. 看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格是怎样的,可以去模仿和超越。

5. 看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

6. 看买家频道,分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点,其实看买家频道,就是为了了解买家需求,站在消费者的角度思考分析。

亚马逊定位选品怎么做?有哪些亚马逊选品技巧?

有哪些亚马逊选品技巧?

1、商品价格,最好介于 10~50美金,尽量不要低于10美金,利润低,运营难度大。

2、商品重量,(最好介于1~2 磅),减少物流与仓储成本。

3、市场容量,确定产品是有市场的

判断标准

a、商品在大分类排名在 5000以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过10万

c、看下其他平台,如 eBay是否也有类似产品在售

4、商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意。

5、review数量,商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的。

6、利润率,最好不要低于15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间,A/B测试,可以利用软件,比如splitly

8、快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

本期关于亚马逊定位选品的知识就介绍到这,想要获取更多亚马逊定位选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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