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亚马逊难点在于选品?新手卖家要如何选品?

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亚马逊运营之难,难在选品。

在亚马逊上,多SKU的杂货店不具有竞争优势,你可以在速卖通上多铺货以量取胜,做Wish你也必须多铺货,从而基于大量的铺货和Wish的推送原则,才能有更多的机会产生出爆款,Lazada平台也是如此,多铺货才能有多的曝光率和获得订单的机会,但亚马逊不一样。

亚马逊难点在于选品?新手卖家要如何选品?

要想做好亚马逊,原则就是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货!

那么,亚马逊平台卖家,究竟该怎样选品呢?新手卖家要如何选品?

1.适中的价格。

我这里说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中,更是指选品不要选太高价格的产品,更不要选太低价格的产品。太高的价格,消费群体有限,没有量的支撑,打造爆款不易,而同时,备货成本高,而价格太低的产品,比如$0.99包邮,即便有销量,没有利润空间,又何谈成功?

2.避开大卖

作为新买家,实力是硬伤,一些好卖的类目几乎被大卖家垄断,根本找不到立足空间。在选品时避开大卖,找到切入点,精准切入。

3.深耕品类

根据自身产品优势,选择平台上相对来说比较长周期的营销产品,拒绝盲目跟风,追求所谓“爆款”产品。

4.学习亚马逊广告推广

为产品进行推广引流,获得更多的曝光量。

盘点亚马逊各个站点的特点:

1)澳大利亚站:澳大利亚体量比较小,上评比较简单,也不容易被删评。

2)欧洲、日本站:由于进驻太早,当时觉得市场规模不行,类目太少,就目前市场趋势来看,欧洲、日本站还是有很大的发展空间的。

3)美国站:作为主要市场,走的思路是“农村包围城市”,选择细分类目切入,选一些具有特色文化的细分产品,避开与供应链强者的正面冲突 。因为同品类的卖家,在供应链稳定性、物流周转能力、价格速度等方面,头部大卖比中小卖更具实力。

相较于欧美,日本地区由于竞争不大,对于新卖家来说更友好,但是它的难点在于入驻的门槛太高,手续太麻烦。所以入驻日本站之前,建议卖家提前完成各种手续。

从亚马逊全球一共17个站点来看,新卖家可以选择一个站点,用百分百精力去深耕一个市场。对于其他未重点布局的市场,前期可以进行铺货,选择进驻的合适时机,用产品和品牌占据“坑位” ,后期再通过优化产品及供应链,提高销量。

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这,想要获取更多亚马逊选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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