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告别断货与积压,亚马逊备货小技巧

小桨

在疫情的冲击下,各位卖家朋友们这两年来已经是“夹缝生存”了,可亚马逊平台说它也很难,不得不上调了FBA的价格,此举一出,许多卖家叫苦不迭!

不仅如此,自疫情以来,FBA的各项费用均大幅度调整。

亚马逊FBA大涨价

此次FBA的价格调整涉及6个方面,分别是亚马逊物流配送费、亚马逊物流月度仓储费和超龄库存附加费、亚马逊销售佣金、亚马逊物流移除和弃置订单费用、亚马逊物流轻小商品计划费用、预处理和贴标服务费用。

亚马逊物流配送费用变更

根据新出的FBA规则,亚马逊将配送费率平均提高了5.2%,相比于2021年的平均2%-3%的涨幅,好家伙!上升幅度在2022年直接翻了两番!

根据官方的文件显示,原来的体积重量将不再适用于小号标准尺寸的商品,商品重量或体积重量的较大值适用于所有大号标准尺寸商品。

也就是说,一个产品的实际重量是0.72磅(11.52盎司),体积重1.02磅(16.32盎司),按照之前的费用标准,12盎司以内是按实际重量来计算的,卖家只需要付$3.64的配送费。

但一调整之后,需要按实际重量与体积重之间的较大值来算,也就是要按体积重量来计算即1.02磅,卖家就需要支付$5.14的运费,对比之下,费用直接上涨了41%。

亚马逊月度仓储费和超龄库存附加费变更

在月度仓储费方面,标准尺寸和大件商品1-9月涨了约10%,在10-12月保持不变,这也算亚马逊有一点点良心吧!

在超龄库存附加费方面,以前物品存放271-365天内是不需要交钱的,在2022年1月18日之后则需要以物品每立方尺$1.5的标准来计算,超过365天或更长时间的费用和之前一样。

亚马逊备货小技巧

亚马逊轻小商品计划费用变更

在轻小计划配送费方面,在商品的配送重量更为细分,其中,小号标准尺寸的计划配送费用均价涨了约$0.165,大号标准尺寸方面也出现了不同的涨价。

亚马逊预处理和贴标服务费用变更

标准尺寸和大件商品的贴标和塑料袋包装费用将有所提高。

标准尺寸商品的封装服务费(如适用)将从 $0.20 提高到 $0.60,大件商品的封装服务费将从 $0.40 提高到 $1.20。

亚马逊销售佣金变更

自2022年,1月18日后,销售佣金的调整如下:

对于总销售价格超过500美元的割草机和除雪机,销售佣金从15%降至8%。

其他商品的销售佣金保持不变。

不得不说,亚马逊真是把商业的头脑发挥的淋漓尽致!根据亚马逊的第三季度财务报表显示,亚马逊的第三季度的营业支出较上年同期增长了18%。

但其净利润不升反降,较上年同期下降了49%。但亚马逊怎么会甘心做亏本生意?

受疫情的冲击,卖家们不得不大量弃置库存,亚马逊似乎从中嗅到了“商机”,把FBA的费用一涨,成功的将成本转移到卖家身上。

但亚马逊这次涨价真的太夸张了,卖家们表示,除了销量不涨,什么都在涨,真是让人欲哭无泪!

而亚马逊卖货又是个重资产项目,重资产主要体现在库存上,卖家想要在亚马逊上赚大钱,必须使用FBA配送,才能获得更多流量扶持,以及享受亚马逊对FBA卖家的各种优惠。

备货做不好,运营只能哭晕在清库或者断货的路上,那到底怎么去保证库存健康周转呢?

亚马逊备货小技巧

亚马逊备货公式

通用的做法是用计算公式,每一周去Review库存情况

公式:可售库存的可售天数={FBA在库库存+FBM库存(中仓库存)+FBA在途库存+海外仓库存}/日均销量。

若可售天数>90天,则需要加快消耗,不需要备货。

若可售天数<45天,则需要返单,看清楚啊,各位,这里是返单,就是说可以向供应商下单了。

因为下单-供应商接单-供应商排产-验收-发货-亚马逊上架,每一个流程都需要时间。

这个时间加起来,就是备货提前期,也就是说如果目前库存只能消耗45-90天的话,一定要提前找供应商下单,算好加上备货提前期时间后,到达亚马逊的时间。

举个例子:我们做家居类目产品,周转率较高,45天库存为安全库存,即低于45天我们默认为这款产品需要补货。

90天为超龄库存界限,即超过90天为超龄库存,这款产品周转率差,需要想办法提高周转率了。

不同类目,不同体量的卖家,可以根据自己的实力来设定安全库存周转天数,比如大公司资金雄厚,可以多押款,45天的安全库存放在亚马逊仓库,是没问题的。

小公司可以适当缩小一些设为30天,这些基本都是假设走快海、普海的运输方式设定的。

如果你的产品利润率很高,能负担的起空运费用,你也可以降低到20天的安全库存。

这里说的库存是亚马逊FBA在库在途库存,不是备货库存,不要把概念混淆掉。

再举个例子:我有一款溜冰鞋,目前库存只有1500个,1.1号测算出来,日均销售30单,那我的库存只能够消耗50天了。

我的备货提前期是:下单1天-供应商接单2天-供应商排产5天-供应商生产10天-验收2天-发货30天-亚马逊上架10天=60天。

那接下来开始反推,按照目前单量算,50天后,我在2.20号就会面临断货风险。

为了保险起见,我的下一批货必须要在2.10号上架,2.10上架的货,倒推60天,就是我必须下单的日期,也就是说我必须在12.10那一周的库存会议上下单。

有同学就说了,你这有点乱呀,那都到了1.1号了,你这个推理到12.10好下单了,是不是晚了呢。

这个例子呢,是想告诉大家,我们在推理库存情况时候,用的备货、提货逻辑,由于我们每周都会去Review库存,这种情况一般不会发生,因为在12.10那一周去check的时候,这个问题已经能检查出来了。

这个倒推方法,是为了让大家提前安排下单,一旦因为库存畅销导致有断货风险,也可以拿已经下单的供应商成品库存发货。

同时,发现周转库存天数较高时,尽快调整销售策略,提高周转率。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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