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玩转亚马逊站内CPC广告,你必须知道这些

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CPC广告是亚马逊站内推广的重要手段,也是亚马逊综合运营技能的集大成部分。不同的卖家会有不同的玩法,但是不管什么玩法,都要先理解CPC广告中最基本的数据逻辑和好坏标准。

1、亚马逊CPC广告数据分析

第一,曝光量。看广告的数据报告,主要看的就是曝光量。若关键词的曝光量比较少,可先从手动广告中删除。

第二,点击量。点击量与加购物车,加收藏等因素相关。当买家是通过广告看到产品并加购物车,在24小时内付款的话,就算广告的成交额,但若超过24小时购买,则算作是自然成交。

第三,花费。每一广告点击花费会不一样,且每一点击价格逐一相加。

第四,成交额。这也就是广告直接带来的成交额,可用产品售价*广告带来的订单数量,进行计算。

第五,花费/付费点击带来的销售额(ACOS)。这个指标是越低越好。不同产品ACOS的表现会不一样,但ACOS少于毛利或者在30%以下都是划算的。

第六,点击率。点击率与主图、标题、价格、review评分及数量相关。其中,主图占最大的位置,标题中的核心关键词要体现在前面。Review评分及数量在100个以上店铺抗风险能力强。

第七,转化率。要提高转化率,主要从listing详情优化着手,且每个细节都要优化。在不刷单的情况下,能做到10%至20%是正常的。卖家可通过刷单,提高一个或者两个关键词的质量得分。

亚马逊,站内CPC广告

2、亚马逊CPC广告4大要素

亚马逊CPC广告优化的4大要素为广告出价,广告组,广告预算,广告投放的listing优化。

其中,出价最好是有竞争力的,建议卖家出价设定在毛利润的1/10左右浮动,分时间段出价,明确高峰期。像美国高峰时间段在早8:00至晚8:00。当然,不同品类高峰段不同。广告组的设置方面,最好是是单一产品或者同类产品创建一个广告组。广告预算的话,无论手动广告还是自动广告,日预算都不要太少,建议卖家30起开。广告投放投放前,要做好listing优化,主要从图片、标题、卖点、描述、ST入手。

3、亚马逊CPC广告4大方法

第一,自动,手动广告相结合。其中,自动广告出价以手动出价做参考,手动广告可以从自动广告报表中获取曝光高、点击多的精准关键词。但不要盲目设置过的的长尾词。

第二,手动广告投放以精准关键词为首选,长尾关键词次选。3至4个词叫长尾词,长尾词不宜太多。

第三,CPC优化既指单次点击出价的调整,也指关键词的添加和删除。增添新词,删除展示量,点击率转化率不高的词。给手动广告不停删词,加词,以找到最合适的关键词。

第四,CPC广告优化要关注曝光量,点击量,转化率三个变量。这三个变量是衡量广告效果的尺度之一。广告优化不需要每天去优化,正常来说是15至20天优化一次,后期可选择每周优化一次,选择相对固定的时间,比如每周周六优化一次。

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