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2022年亚马逊欧洲站选品市场及选品方法

小桨

亚马逊欧洲站选品方法。本文我们会一起学习亚马逊欧洲站的变化和选品方法以及介绍一些产品品类给到大家。也希望大家在新的一年里,亚马逊的业绩销售额突飞猛进有所突破。

选品要分2个情况:一个是大卖家,一个是小卖家或者新手卖家:

小卖家的话,正常都是去模仿别人的产品去卖,比如找个类似的产品去跟卖这些。或少量发货到FBA去售卖。

大卖家,他们有更强的产品开发团队,更好的资金可以去开模,以及更好的视野,去挖掘更深的用户需求,所以多数时候,他们其实已经跳过了这种简单的模仿产品步骤。

选品的话,是个比较宽泛的话题,每个人对选品的看法都不同,思路也大不相同。但大数据分析还是选品必须要做的步骤。只有数据依托,这样你的产品才能更大可能性爆单。要记住选对产品,是比什么都重要的!选品是需要时间去看,有时候还需要不断的花钱买教训,总结出来经验,才会选的更好。在最开始做亚马逊的时候,这四个准则还是必须要懂的。也是选品前提必须要懂得。下面,我们来说说跨境电商Amazon亚马逊卖家如何选品。

亚马逊选品,需要先大数据定位自己准备卖的类目产品,然后数据分析,店铺后台分析,结合自身的选品技巧性去确定最终的选品。按照四个模块来分析:

1、定位选品方向品类

在商品采购库存前,先了解我们能在亚马逊上销售哪些商品,亚马逊对新卖家销售的品类有限制,随着业务发展,品类会逐渐增加。问大家一个问题:在做Amazon之前,你有没有想过准备卖什么类目的产品呢?如果没有话,你可以结合下面几点选品思维:参考下畅销榜产品类,在亚马逊买家页面最顶部,有购物导航入口,从入口进去的流量都是优质流量,而且流量也很大。有所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单。同时,亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口,在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品。

2022年亚马逊欧洲站选品

亚马逊畅销产品排行(Amazon Best Seller Ranking)能让你了解产品的出售频率。排名越高,越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。需结合基本原则进行选品;

v 利润高

v 重量小

v 不易碎/变质

v 不是危险品

其实,最开始做亚马逊的时候,这四个原则大家应该是都知道的。除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。比如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内吧!但是这个也不是完全绝对的,因为排名5000的体育用品跟排名5000的厨房用品的差别是天差地别的。除此之外,还有一点要非常小心:所选的产品类别里千万不要有巨头品牌。

这点基本上也是老生常谈了,简单一点,就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,华为,苹果,小米,vivo,如果这个时候我们要去卖手机,想去跟这些巨头来竞争,结果可想而知,就是找罪受。大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。

2、选品数据分析

每个产品都要有数据依托,如果是想瞎猫碰上死耗子的想法,那么注定做不起来的。选品参考的核心数据:1)产品对应关键词的市场热度和市场趋势

2)产品季节性(产品定向说的就是这个)

3)产品对应关键词销量和竞争对手的数量(这点需要认真调研的)

4)产品市场容量

5)类目销量(产品是否符合Amazon消费群体)

6)市场价格趋势和利润评估(最好选择利润空间大于50%的)

7)评价数量、分数、真实性

8)QA数量

9)产品生命周期(是否是季节性产品或今年口罩这种的特殊情况下产品)

10)市场进入难易程度分析11)产品对应现金流分析

结合提到的点,分析出自己能卖的产品。下面可以以这四点来分析数据:

1)投资回报率(ROI)

2)产品利润空间

3)同行好评率和差评

4)关键词索引量

2022年亚马逊欧洲站选品

投资回报率(ROI)

简单来说,就是你卖这个产品,你要计算投资多少钱,然后,卖出这个产品,你能赚到多少。也就是我们常常说的投入产出比。

产品的利润空间

一个产品,最好卖到20美金以上,这个是都懂得,因为我们的售价一般都要在产品成本+运费的三倍以上来核算利润。也有很多Amazon卖家会卖手机壳这些,但是,那些都是稳定单量后,以量为主的,你一个刚刚入行或者销量不行的新玩家去卖,怎么卖?所以说,要是你的产品售价低于15美元的话,估计这个产品是没什么利润空间了,毕竟后续还有一大堆什么广告费,运费,仓储费等等支出要管。所以如果你确实想要赚钱的话,低于15美元是不可能的。

竞争对手评论数量

结合竞争对手的好评和差评数量,去做优化产品。但是,这边要提到一点的就是,如果你自己不想竞争太大的,我建议你还是找一些竞争对手评论数相对较少的,100个评论以内,50个都可以的。如果评论数量大于1000以上的,基本上你也没必要去跟人家竞争了,因为我们基本上可以判定这个产品已经占领了这个市场了的。

关键词索引量

有搜索,那就代表有人搜索,有需要这个产品。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事,所以最好的办法就是在现存的市场里面找。一定要确保,我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。关键词分析,直接用jungle scout这个工具就行。可以看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。

3、技巧性选品分析

看看身边资源,有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。有些厂是经常给跨境公司供货的,他们不但了解产品,还能够有跨境的第一手资讯,如果有很高的信任度,将来对你的选品也有很大帮助。 其次可以从日常的兴趣出发,在经常关注的生活习惯入手,从解决买家痛点出发,参考已有的解决方案。不要盲目跟随其他卖家,要从更高的角度看待产品,当你可以给消费者解决问题并带来更好体验时,那么你就已经超过那些竞争对手了。我也看到很多卖家以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值

4、铺货式测品

简单也是目前比较普遍类型的一种测品方式,大量铺货,以量为基础,出单为基准,结合出单量,进行有针对性做优化。量大是致胜的关键,量变达到质变,选品才会有结果。先做大再做小,先做泛再做精,经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。总结一点,选品,要多维度去分析,不要盲目低价,至少要保证我们的利润空间。

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