联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 跨境资讯

选品技巧 |亚马逊如何更好的选品?

小桨

选品是亚马逊运营中的一个大坑,无论是对大卖家还是小卖家,都有举足轻重的作用,特别是对小卖家而言,选品某些时刻决定了店铺的命运走向。

当我们开始亚马逊运营的第一步时,我们需要弄清楚在亚马逊上卖什么?怎样挑选商品?需要注意什么问题?处理好这些疑问,我们才能进行下一步。

现在,小编给大家总结了一些亚马逊选品经验,卖家朋友千万不要错过哦~

1、找准产品切入点

找准店铺产品定位,并分析市场。

卖家要根据自身情况,结合平台热卖品的走向趋势,选择主营产品,产品要做到“精”,不要过于繁杂,切勿依靠自身的兴趣爱好选品而忽视了市场数据和竞争。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,需要仔细甄别。

2、选择盈利产品打造爆款

选择店铺具有优势的利润产品,在优化好利润款的同时,统计好利润款带来的利润占店铺总利润的百分比。然后根据产品特性,打造爆款,提高产品排名。

在亚马逊平台,排名靠前不仅可以提高单个产品的销量,还可以为店铺其他产品带来曝光量。

建议:

售价10~50美金之间的产品,既可以控制成本,又可避免前期投资过大;优先考虑15~25美金的产品,这个价格区间,受众更高,更易销售。

同时,选择重量0~2磅,体积较小的产品,避免抛货。满足这两点,头程和FBA的配送费相对较低,产品的利润空间也充分。

亚马逊选品技巧

3、塑造品牌

在亚马逊,要特别注意品牌和知识产权问题。

首先,要有注册商标,不仅可以防止同行跟卖,还能逐渐形成自己特有的品牌。品牌一旦形成,可以很好地抓住品牌客群,为店铺带来稳定客源。

4、分析对手,从优秀店铺中获取经验

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。好评率高低、产品复购率,都是卖家应该考虑的因素。

5、用服务提升客户体验度

好的服务,不仅可以提升客户体验度,还可以提高回头客占比,形成口碑传播,老带新的模式。既降低了引流成本,也塑造了品牌的良性循环。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。立即扫码,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 亚马逊选品要选有专利的吗?选品规避风险分析
更多资源