联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 亚马逊运营

亚马逊运营实操——产品链接优化

Avatar

旺季已过,目前1-2月份可能是亚马逊大部分品类的销售淡季。那么趁此机会,我们可以静下心来做好Listing的沉淀,做好产品优化工作。当我们的产品发布成功后是否就放任不管了呢?

当我们的产品超过15天没有效果后是否就直接删除呢?产品数量是不是越多越好呢?

回答当然是否定的。当遇到以上这些情况的时候,就需要我们对产品进行优化了。

一、分析亚马逊运营数据

买家访问次数少

1. 查看是否放置到正确的类目

2. 开启广告,提高曝光量(当展现量超过1000,数据相对有参考意义,一般类目产品,自动广告点击率超过0.5%,手动广告关键词点击率超过1%。)

3.调整Listing标题、主图、价格等

订单商品转换率低

1. 调整Listing卖点描述、价格、图片等。

2. 做好Review维护,首页会否有差评,有的话尝试联系差评买家,争取删差评。

3. 做好A+页面展示,主图视频上传,也可以在买家提问的QA环节用视频回复,提高与买家的互动,更直观地给买家了解产品的机会。

二、推广期的准备工作

1、Listing优化

好的标题是Listing的重要因素,产品流量来源之一,标题能直接影响到自动广告关键词抓取与广告CTR数值。

五点描述:优化五行特点如何总结?

客户进Listing后,如何让特点描述产生转化:

产品的卖点有哪些;

产品对比竞品的优势;

产品的基本参数,与材质;

产品功能体现科技感;

重复出现核心关键词加权。

注意:言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来,文案不宜过多填鸭式预埋关键词

可以模仿但不要抄袭,可以参考其他卖家的描述,进行改写,集百家优势。

2、产品的标题优化

标题优化:如何写好标题?

常见公式:品牌+关键词+产品特性+适用范围+型号

品牌效应:前期未有品牌备案,或者品牌未注册,不影响标题品牌开头。品牌效应将来卖家会通过品牌名称来做关键词搜索。

关键词:关键词最直接搜索流量来源,关键词有多类,但在标题定是核心关键词。

标题:客户只看关键词扫眼而过,标题写给A9看。重要的关键词放前面,且要注意通顺,可读性强,避免堆砌关键词

亚马逊运营

3、产品的特点优化

发掘产品特点,特点的作用是让顾客了解产品的功能、作用、直观卖点,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑顾客需求、痛点。

最好比竞品的特点有所区分,做升级款或者提高产品附加值,让自己的产品脱颖而出,前三条的重要性,手机端与PC端,节省客户复杂操作。

描述优化:描述的要点?

在没做A+界面时,描述有多种做法,可对特点的补充,产品参数的细列,也可对品牌故事的宣讲。

利用A+工具,使用不同的模板描述商品特征。A+界面编辑,可大提高商品的销售转化率。

注意:Listing的一切文字文案都会被亚马逊抓取关键词。

A+图片设计与产品图片不同,尽量在A+页面不要重复产品图片,让A+页面图文并茂地展示出产品的特点及优势

4、产品描述优化

描述页面更多展示意味更多与买家沟通。细致编辑描述,增加与客户沟通桥梁。

亚马逊会在页面文案中抓取关键词。文案中添加关键词可帮助Listing提高曝光量,优化描述页面使页面美观,体现专业化,加强买家印象。

图片优化:图片如何优化?

图案可以吸引消费者,推动转化率。以下是图片几点思考:

画面干净简单;产品实用的场景图;产品包装;后期制作,科技感;竞品参考;直观尺寸

图片在做图软件美观,不一定在亚马逊上适用。

图片像素不宜过大,考虑手机端消费者。

5、产品图片优化

参考类目靠前的产品图片设计风格,结合竞品的思维使图片全面展示,根据销售群体视觉喜好进行设计。

关键词优化:如何SEO布局?

将关键词融入到标题,五点特点以及描述。

后台的More details 信息完善,这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别产品。也助于客户了解更多细节,增加转化

关键词筛选犹豫时,考虑“二八定律”,百分之二十的核心关键词,可聚焦到百分之八十的精准流量。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。
上一篇: 亚马逊站外推广是什么意思?站外推广渠道汇总
更多资源