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干货 | 亚马逊跨境运营小众选品有哪些选品技巧?

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你的店铺有没有遇到下面这样的问题?

店铺的流量低,转化率更低,商品的销售量一直不理想?即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等,也不见好转?商品卖不出去,各种节日促销,不定期降价,依旧没人买?为什么某些商品会有这样的结果?答案就是,选品不当…

作为亚马逊新手卖家,今天小编教大家如何进行亚马逊跨境运营小众选品。

亚马逊跨境运营小众选品技巧:

1、商品价格,最好介于 10~50 美金,尽量不要低于 10 美金,利润低,运营难度大。

2、商品重量,(最好介于 1~2 磅),减少物流与仓储成本。

3、市场容量,确定产品是有市场的判断标准

a、商品在大分类排名在 5000 以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过 10 万

c、看下其他平台,如 eBay 是否也有类似产品在售

4、商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意。

5、review 数量,商品搜索第一页至少包含 2~3 个商品其 Review 是低于 50 个的。

6、利润率,最好不要低于 15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间,A/B 测试,可以利用软件,比如 splitly

8、快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

14、定义目标客户,是否是消费人群

15、地域与文化,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及各个市场中涉及的种族、 不同的身材、天气、习惯都有关系。

干货  亚马逊跨境运营小众选品有哪些选品技巧?

亚马逊跨境运营必备选品技巧:

1.选品的技巧有很多,但不一定每一种都适用。我们可以去试错,然后发现适合自己的选品技巧。下面是编撰的3种选品技巧,希望能给你一些参考价值。

2.在做数据分析时,有很大机会用到数据分析工具,如Terapeak,Trendsamazon等,也可委托专业的数据分析公司抓取亚马逊的数据,进行数据挖掘和价值分析。

3.产品组合分析法。产品组合分析法是以产品组合思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。

4.选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

本期关于亚马逊跨境运营小众选品的知识就介绍到这,想要获取更多亚马逊跨境运营小众选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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