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亚马逊电商选品基本思路+基本规则,新卖家必看

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选品是做亚马逊电商的第一步也是最重要的一步,俗话说:七分靠选品,三分靠运营,直接道出了选择赛道的重要性。那么作为新进入亚马逊的新手卖家,应该如何选品呢?

一、哪些产品不能做

新手入场,以下产品不推荐做:

1、受物流限制产品

超大件产品的商品,过重(2kg以上),过大(边长60cm以上)都不推荐,过高过重的商品会增加运输成本,产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品,强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖,箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等,许多服务提供商不愿意接受这样的产品,这实际上增加了我们交付的难度和成本。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花,以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品等。

2、侵权产品不做

侵权是红线,识别一个产品是否具有专利,需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实,和多个供应商核实确认,多向身边有经验的卖家请教。

3、红海类目

红海类目指的是市场容量比较大,竞争对手比较多且已经被多个头部卖家垄断的类目,比如3C,服装,玩具。

像充电宝,手机壳,这种大类目虽然市场需求大,但是里面大佬众多且头部卖家已经占据高地数年,新品很难在类目里有所突破。

亚马逊电商选品

二、这些产品可以做

分别从产品价格,重量,合规,竞争四个维度来说明:

1、售价10~50美金之间,可以控制产品成本,避免前期投资过大(土豪可以请无视)优先考虑15~25美金之间的产品,这个区间的价格,受众更高,也更容易销售。

2、重量0~2磅之间,体积较小的产品,避免抛货。

满足以上两点,头程和FBA的配送费相对较低,给产品留下足够的利润空间。

3、安全产品(不违反法律政策,不侵权)

4、竞争不是很激烈的产品(也不能是冷门产品,注意差异化)

核心点:有利可图(美国利润率一般在20-30%)

三、亚马逊选品基本规则

选品规则1

分析市场,确定选品方向

选品最开始,切勿依靠自身的兴趣爱好选品而忽视了市场数据和竞争。相信无数人因此而吃过亏。需要通过数据化选品再结合自身兴趣和货源结合起来进行选品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,像之前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”,虽然一段时间内搜索量上升,但还是网友的看戏心态在作祟,火过一段时间之后也就销声匿迹了,所以大家不要被短暂的热词而冲昏头脑,被杀猪盘割了韭菜。

选品规则2

分析行业,深挖类目商品

在确定了商品之后,亚马逊卖家就要深挖该类目下的具体商品,如果只是其中一两款商品搜索量暴增,并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品的搜索量都稳定增长,则代表该类商品具有稳定的市场需求,可以考虑入手,先做2-3个产品进行测试。

亚马逊电商选品

选品规则3

分析对手,从优秀店铺中获取经验

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。好评率高低、产品复购率,都是卖家应该考虑的因素。

选品规则4

分析消费者的行为习惯,把握用户的真实需求。

经济基础决定上层建筑,消费者的消费动向决定着整个市场的走向,既要把握消费者的消费走向,又不能选择消费市场太窄的商品。

四、使用选品工具进行选品

作为亚马逊新手卖家,如果对亚马逊各项数据不敏感,可以考虑使用选品工具,JungleScout这款选品工具,在亚马逊卖家圈子,知名度很大。目前主要能力有3块:选品、关键词查询和分析、基于美国海关数据库查找供应商。 其产品包含Chrome插件和网页版。Chrome插件的能力主要是目标相当明确的场景下的选品。而网页版本则功能更加丰富。

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