做亚马逊的应该都知道,一个好的Listing对于帮助提高销售和产品排名有着举足轻重的作用,而它也是让买家进入并了解产品的云梯,哪怕你的产品再好,如果listing没有一个很好的呈现,也会影响转化,影响出单量。
对于新手来说,刚开始打造的时候对产品不太熟悉,很难把Listing优化一步到位。所以打造好的Listing要用心去考虑才能做起来。慢慢了解对产品的知识,再回头审视自己的Listing会发现有很多值得改进的地方。
那么新手卖家应该如何建立listing并做好优化呢?一起来看看吧!
亚马逊listing是什么?
亚马逊listing,简单来说就是指一个产品页面,一件商品页面,其实严格意义上来说,是如何突出自己产品的亮点等。想要爆单,很重要的一点就是如何能让亚马逊的买家注意到你的产品,其次亚马逊listing优化做的好不好,也最终决定了你的产品排名。
亚马逊Listing八大要素
1、主图
亚马逊买家看到listing的第一眼就是首图,因此做好首图是非常重要的一步,只有首图足够吸引人才会形成点击。虽然亚马逊规定首图必须是白底,但是我们可以改变角度和图片质感,要让消费者看到产品图更加的吸引眼球。
2、标题
当买家被你的产品图片吸引之后,他接下来看的就是listing的标题了,所以标题很重要!尤其是核心关键词要放在靠前的位置。标题能显示的文字有限,一定要简明扼要、突出产品优势,戳中买家痛点需求。但是要注意的是,产品标题是有字符限制的,一般是不超过200个字符。否则消费者将搜索不到你的产品。
3、五点
注意产品的特点功能,分门别类的把产品的优势列举出来。五点的写作形式一般包含产品材质,产品特点,产品使用方式和售后服务等等。由于五点也会有字符限制,所以卖家在写五点时一定要注意整洁,格式统一和突出重点,让买家了解产品同时增加说服力,保证产品与描述相符。
4、价格
物美价廉总是消费者需要考虑的问题,价格会在很大程度上影响买家的购买意愿。往往低价更能吸引买家,被点击的几率也更高。但是我们并不建议卖家们去打价格战,这会严重影响产品利润。低价策略可以在产品上架初期或者节假日以及商业活动的时候使用。
5、买家评论
实践证明,70%的买家在购买产品之前都会看评论。一般而言,点击率高的产品都有更多的评价,评分也相对较高。毕竟,谁购买产品都不想自己去当小白鼠,有成功购买经验的产品更值得信任。
6、关键词是否精准
买家在亚马逊购买产品时,一般都会搜索相关的关键词查找自己想要的产品。如果卖家设置的关键词不够精准就无法展示在搜索结果中,自然也就不会产生点击了。
7、分类节点
用于添加商品。产品在正确的分类和子分类可以帮助买家下单,提高销量。
8、优化评论
做好产品的问题回答和管理,并及时处理差评问题,尤其要注意的是首页最好不要出现差评,毕竟买家总是喜欢货比三家,有一条差评可能会能让你的顾客彻底的离开。
运营不是一蹴而就,并不是创建好一个listing就能卖出产品,一般都会看这个关键词对不对,而且是按顺序的,那就意味着每次出单,都在为我们提升这个关键词下的销量,也就会提升它的自然排名,获取更高的曝光量,获取转化。
总而言之,卖家们对listing的优化需要耐心,耐心,还是耐心,并不是每一次的改动都一定能得到好的结果。每次对listing调整会出现两种情况,要么情况更好了,要么更糟糕了。通过时间和精力去找到更适合自己产品的listing策略,让它建立更高的点击率,触达更多的潜在客户,得到更多的销售额,使排名再次提高,以此形成良性循环!
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