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亚马逊如何选品?选品原则有哪些?

小桨

做亚马逊,大家尤其关注选品问题,因为一直以来流传一句话,亚马逊重产品,轻运营。基本意思就是,只要你选对了产品,就等着发财了,亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则?

1、重量轻、体积小

刚进入亚马逊的小白基本上来讲资金实力都不太雄厚,这就需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量轻的产品。我们都知道,物流成本一直是卖家做跨境电商的难题,物流成本在整个运营中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半。所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的产品。

2、避免易碎品,排除敏感、危险品

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应。

亚马逊如何选品

3、尽量不去选择需要类目审核的产品

在亚马逊上销售产品,是要遵守亚马逊平台的规则的,部分商品类别是需要进行类目审核之后才能在线上销售的,也是出于消费者对于安全、产品品质等的考虑。比如婴幼儿产品类、汽车用品和户外动力设备、食品相关类,亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

4、新品的利润不能太低

如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。

5、避免侵权行为的发生

美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的Listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临Check或Close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

6、市场容量不能太小

小类目的Bestseller前20名的销量不能太小,如果小类目Bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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