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如何创建并优化亚马逊 (Amazon) 产品详情页面

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您已经找到了一款高需求、低竞争的优质产品,且其采购成本确保您能够获得利润。既然您已经找到了满足您标准的抢手产品,那您必须确保您的客户能够轻松找到这款产品。

这就是产品详情页面优化如此重要的原因。如果不使用相关关键词、引人入胜的内容、优质图片和合理价格优化您的 Listing,那您产品的销售情况可能难以达到您的预期。

好在,我们将全面向您展示有关优化产品详情页面的信息,助您在亚马逊 (Amazon) 平台成功开展销售。

  • 什么是亚马逊 (Amazon) 产品详情页面?
  • 如何创建新的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面
  • 如何优化您的亚马逊 (Amazon) Listing 页面以实现盈利?
  • 亚马逊 (Amazon) 详情页面包含的元素
  • 您可以对亚马逊 (Amazon) 产品详情页面的哪些元素进行优化?

什么是亚马逊 (Amazon) 产品详情页面?

您的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面又名亚马逊 (Amazon) Listing,供客户导航并浏览,以购买您的产品。最好能在产品详情页面列出您希望潜在客户了解的所有产品信息。

亚马逊 (Amazon) 为您提供了自由发挥的空间,让您可以通过标题、要点、描述、图片等方方面面充分展示您的产品。

如何创建新的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面

在亚马逊 (Amazon) 卖家中心创建新产品详情页面的操作十分简单。按照以下快速步骤,准备好新的产品 Listing。

首先,转到库存选项卡并单击“添加产品”。

如果您要在亚马逊 (Amazon) 平台上销售的是一款全新的产品,请单击“我要添加未在亚马逊 (Amazon) 上销售的新商品”。

下一步,选择产品类目。

即可填写产品的所有重要信息并上传图片!

如何优化您的亚马逊 (Amazon) Listing 页面以实现盈利?

您不仅需要潜在客户找到您的产品,还需要他们做出实际购买行为。那如何实现?这与优化您的产品详情页面以提升点击率转化率息息相关。

产品页面上多个因素都会影响购买行为,因此,在进行优化时需要面面俱到。

如果您产品详情页面的各个方面均趋于完美,那会给您的业务带来巨大的益处 – 点击率、转化率、自然流量均有所提升、PPC 活动可实现盈利、产品很有希望获得正面评论。

首先,我们快速介绍一下产品详情页面的各组成部分,并向您展示哪些部分可以进行优化。

亚马逊 (Amazon) 产品详情页面包含的元素

标题:产品识别信息,即客户在滚动搜索结果时能看到的信息。

图片:包括主图在内,详情页面总共可以显示 7 张产品图片。

产品视频:视频对产品进行了更为详细的展示,让客户更好地了解产品及其工作原理。

品牌名称:您产品的品牌。如果您开设了亚马逊 (Amazon) 店铺,那客户点击品牌名称即可直接进入店铺。

产品评论/评分:这一数值见于标题和品牌名称下方;其显示了产品的总体评分以及收到的评论数。

价格:产品的价格。

变体: 如果您的产品拥有多个变体(如颜色和尺寸),则客户可选择自己喜欢的选项。

购物车:此页面显示“添加到购物车”按钮,客户可以单击该按钮,将产品添加到购物车。产品需要具备资格,才能赢得购物车。

要点:每个产品最多可以用 5 个要点来描述产品的功能和优点。

“畅销产品”和“亚马逊 (Amazon) 的选择”徽章:畅销产品徽章向客户展示特定子类别中表现最为出色的产品。亚马逊 (Amazon) 的选择徽章突出显示评分较高、价格合理的产品。

经常一起购买:此功能显示客户在同一笔交易中经常一起购买的产品。卖家提示:通过这个功能,您可以很好地了解下一步要销售什么产品。

特别优惠和产品促销:本部分显示您创建的任何交易和优惠券代码,例如“买一送一”促销。

产品描述/A+ 内容:您可在这一额外空间详细介绍您的产品。如果您已经注册了品牌,则可以使用图片和自定义模板创建 A+ 内容。

产品详情:见于描述下方,显示产品规格、首次上市日期、畅销产品排名、制造商、ASIN 和评论。

客户的问题和答案:如果有人对您的产品有疑问,可在此处提出。系统会邀请之前的客户和当前的卖家回答详情页面提出的问题。

客户评论:访问者可以在此处查看之前的买家留下的评论。

竞争对手广告/相关产品:客户可以看到竞争对手的产品广告和“与此商品相关的产品”等部分

您可以对亚马逊 (Amazon) 产品详情页面的哪些元素进行优化?

在亚马逊 (Amazon) 平台,卖家能十分自由地定制内容和图片(当然是在其服务条款允许的范围内)。让我们来看看如何优化您的亚马逊 (Amazon) 详情页面。

图片

由于客户无法亲眼看到和摸到您的产品,因此您需要提供出色的视觉表示,展示产品及其功能。在产品详情页面创建优质图片和信息图表,有助于您的客户了解您产品的优势,并获得使用体验。

产品视频

想从竞争中脱颖而出?在详情页面添加产品视频不失为让您与众不同的好方法。视频可以改善客户体验,甚至有助于提升产品销售额和转化率。

标题、要点和描述

这是产品 Listing 的三个关键部分。请列出相关的高频搜索关键词,撰写引人入胜的方案,以便销售产品。确保列出产品的所有主要细节,防止潜在买家离开您的产品页面,去别处寻找产品。

要为您的产品详情页面找到最相关的关键词,您可以使用关键词搜索器等可靠工具,确保您已充分优化了您的搜索页面。

A+ Content

如果您已经进行了品牌注册,则可以创建 A+ 内容描述。您可以使用自定义模板,创建附带图片且内容引人入胜的描述,从竞争中脱颖而出。

价格

价格是产品获得成功的另一关键因素。如果产品价格过低,则可能暗示您的产品造价便宜。如果没有正当理由就定价过高,可能会吓退客户。制定适当的价格策略,可帮助您实现盈利,保持竞争优势。

评论

虽然您不能直接改变评论数量或产品评分,但您可以通过实践,来增加亚马逊 (Amazon) 平台上您产品的评论数量。客户在购买产品时,会依赖产品评论。

使用自动化邀评等工具,自动向客户发送评论请求。

客户的问题和答案

如果您的产品详情页面收到任何问题,请确保您及时回复问题,以便潜在客户决定是否购买。

另外,如果您在本部分看到客户频繁提问的问题,请回答并将该信息添加到 Listing 内容中。客户无法在您的 Listing 中找到答案时,往往会提问。

现货率

适当的库存管理是影响您成为一名成功的亚马逊 (Amazon) 卖家的另一重要因素。如果您的产品经常缺货,您不仅会错过销售机会,而且您的自然关键词排名和畅销产品排名也会受到负面影响。

购物车资格

您的产品是否有资格获得亚马逊 (Amazon) 购物车?拥有专业卖家账户和账户健康状况都有助于获得购物车资格。如果您的产品未被加入购物车,则客户将更难做出购买行为。您也不能使用亚马逊 (Amazon) 广告来促销您的产品。

经过优化的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面的示例

这一吊床详情页面是经过优化的亚马逊 (Amazon) Listing 的优秀示例。优质图片、产品视频、信息丰富的标题、详细的要点信息以及合理的价格,每个元素都十分完美。

需要优化的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面的示例。

尽管此产品详情页面上的标题看似不错,但只有一张图片,既无要点,亦无描述。Listing 中没有填写其他属性,导致卖家错过了潜在的销售机会和关键词排名。

专家优化提示

以下方法久经考验,可以助您进一步优化产品详情页面,这些方法对于专业卖家来说非常有用:

耐心优化产品详情页面。进行适当的关键词和竞争对手研究,以确定您的 Listing 应重点关注哪些方面。如有必要,请返回 Listing 编辑和更新内容。

不要一股脑将关键词堆砌在标题、要点或描述部分。关键字堆砌看起来十分不专业,亚马逊 (Amazon) 并不喜欢这种策略。您有足够的空间来罗列所有相关的关键词。确保 Listing 的各个组成部分均清晰易懂。

充分利用亚马逊 (Amazon) 提供的空间。例如,亚马逊 (Amazon) 标题最长允许 200 个字符。利用这个空间尽可能多地罗列产品信息,当然不要堆砌关键词。

雇佣专业的摄影师/平面设计师。几年前,卖家拍一些业余的产品照片可能还能应付,但当今的环境竞争十分激烈,您需要提供专业的图片才能脱颖而出。

将产品视频添加到 Listing同样,雇佣专业人士制作一段 15 – 60 秒的短视频,添加到产品详情页面。视频有助于销售产品,让客户无需阅读即可了解所需的一切信息。

建立畅销的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面!

作为亚马逊 (Amazon) 卖家,成功与否并不仅仅受一种因素的影响。请确保优化产品详情页面的每个组成部分,帮助您实现销售目标。

在优化亚马逊 (Amazon) 产品 Listing 时,请以本文为指南,关注您应该关注的内容。

关于优化亚马逊 (Amazon) 产品详情页面,您还有其他问题吗?请在评论区留言告诉我们!

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