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亚马逊listing-如何快速地写好listing?

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有很多人觉得编写亚马逊listing很难,需要耗费很长时间;写好listing更难,词句通读性不好,或是关键词不好埋,影响LISTING的可读性。 我觉得难度不是很大,可以比较快速地写好listing。

一、准备工作

在写LISITNG之前,我们必须提前做好两点准备工作。

1、 必须在选品期间,就得对产品熟。为什么要熟,它有好的卖点,要提炼整理出来,以及有一些缺点,需要在listing做好标记工作,以免产生用户会后续产生差评。

2、 你的作文水平要有一点你熟悉了产品,知道它的卖点和缺点是什么,你至少要能整理成中文句子吧。整理好中文句子,可以通过谷歌翻译进行转换。

二、操作步骤

我把我的操作步骤写上来,供大家参考。

1、 先建个EXCEL表,分几个子表,一个是竞品LISITNG,一个是淘宝天猫京东参考,一个是关键词,一个我的LISITNG。

2、 竞品listing子表中,把同一个核心关键词下,同一款式的排名最靠前的3-5个竞品listing, copy出来。每两列列上一个竞品,第一列为英文LISITNG,第二列把它翻译为中文;标题占一行,五行特性占五行,以及详情页放在标题行和五行特性行的下面。

3、 淘宝天猫京东参考子表中,把自己觉得不错的同种产品的网址复制下来,然后罗列成行,约3-5条。

4、 关键词子表。一般使用亚马逊辅助工具反查关键词,之前我用JungleScout关键词反查功能,付过费的觉得也还行。用这些工具把销售排名最好竞品关键词搜索出来,然后放在子表中。

5、 最后,我的listing子表。

A、标题项,按固定格式撰写,品牌名+产品名(核心关键词,如果有几个核心关键词,就用逗号隔开)+特点属性+数量型号。挑选子表1一个最好的竞品标题,以它作为主体,改成自己的品牌名,换成一些核心关键词(可以看关键词子表相关程度高,且搜索量最大的词),根据自己的产品,改写特点属性和数量型号。然后,通读全句是否有一定的可读性。放入谷歌翻译成中文,看词义有无问题。最后检查,通读性有无问题,核心关键词有无放入,以及是否与其他人的标题有一定差异。确认无问题,标题就成了。

B、 五行特性。查看竞品listing子表的中文翻译行,确定这类产品的核心卖点有哪几项,再对比在准备期我们列出的卖点,确定五个主要的核心卖点。确认后,分别从3-5个竞品进行挑选五条句子,准备当作自己的五行特性的初始句子。然后,做如下事项,其一,优先找到并剔除竞品的品牌名;其二,对每个特性的语句,进行关键词替换;其三,对五行特性进行修正,通读性太弱的,重新整合通读性,太长的删除一些废话,太短的增加关键词或把卖点说长一些。最后回头查看,是否符合自己的产品卖点,是否跟其他竞品的五行特性的语句都有一些差异,是否大的核心关键词已放入。确认无误,OK。

C、 详情页,是五行特性的延展,可以参照五行特性进行编辑。编辑内容主要有,自己的产品设计理念或故事;五行特性中强调还不够的特性;或五行特性没有写到的特性卖点。如果有比较明显的注意事项,请务必在产品详情页进行说明,减少客户产生差评。

D、图片和A+页面后续开篇讲。

E、 Search Term,主要是填入关键词,优先填入标题、五行特性、详情页上没有填入的关键词,可以填入长尾关键词;如果没有那么多关键词,可以核心关键词再次填入进入。Search Term不需要语法,不需要通读性,只需要把关键词列入进去。

亚马逊listing

三、最后检查listing

1、检查通读性

把我的listing子表的标题、五行特性、详情页的所有其他国家的文字,复制回谷歌翻译中,翻成汉语,查看通读性有无问题。对有问题的语句进行调查。如果有国外语言基础上,查看语法上有无大的问题。

2、 检查关键词

查看标题、五行特性、详情页所有核心关键词有无埋入。假如没有,在合适的位置加入核心关键词。如果有,再看重要的非核心关键词有无埋入,争取埋入。如果实在不方便埋入,就放入Search Term中,不能漏过。

3、 查看是否跟竞品的listing完全一致

要求从整个句子级别以上,不能跟竞品的一致,至少有一定差别。整个详情页,或五行特性都与一个竞品的一致,那肯定是不行的。即使是自己另外店的产品,也最有一定差别。这样做是避免版权投诉。

做好上述工作后,在上架产品时,直接把子表我的listing的内容COPY到相对应的项目上。这样就完成了LSITING的编写啦,是不是很快速,而且参考了优秀竞品的LSITING,listing质量也会不错。 天下文章一大抄,我们要先借用参考,然后根据自己的产品特点进行修改完善,使之更契合自己的产品,最终形成自己的优质listing。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

 

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