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亚马逊如何预估一个产品的销量?

小桨

亚马逊运营的一个重要组成部分就是要了解大概的销量,只有知道大概的预估销量,才能计算出所有需要的费用。亚马逊如何预估一个产品的销量?那么亚马逊销量预估销量工具有哪些呢?

一、亚马逊销量预估销量工具

Jungle Scout网页版使用亚马逊的畅销榜排名(BSR)、历史销售和内部数据等,每月收集超过百万个数据点进行分析,预估销量方法可以直接看下图:

亚马逊如何预估一个产品的销量

二、亚马逊销量预估方法

1、添加购物车评估法

通过竞品店铺的购物车进行添加,你把个数设置到最大,像999这样,如果卖家的实际库存没有那么多,就会显示当前库存只有283,到了第二天,你可以按照这样的方式,再测试一遍,连续测个7-10天,你就大概了解这个产品的日均销量了。

但是这样的方法,如果客户设置了最大订单数量,或者卖家的库存数量超过了999,那么你通过这样的方式是无法预测出来的。

亚马逊如何预估一个产品的销量

2、Review 数量评估法

看评价来估计,可以看一下最近三个月的评价增长数量,乘以适当的倍数,大概计算下这个产品以前和近期的销量,也可以根据最近三个月或者半年的销量走势来评估。

当然这样的评估,只是对大概订单的一个统计,你也可以以100:3的比例来预估。

3、Feedback数量评估法

feedback数量的评估,除了从评价来预估,也可以从店铺的反馈来预估,店铺的日均销量。

以美国站为例子,最近店铺30天反馈的数量在3倍左右,就相当于这个店铺一天的销售量。

如果一个店铺最近30天有60个评价,那么预估下这个店铺的日均销量在180单左右,要是90天反馈的量正好是180个左右(30天反馈的量是3倍左右),那么可以看出这个店铺的销量是比较稳定的。

预估出这个店铺的日均销售量以后,进入店铺,看下店铺的产品清单,亚马逊的系统是按照产品的销量高低来显示的,所以,如果你关注的产品比较靠前,量就会很大,比较靠后,说明量比较少。

以上是亚马逊预估产品销量的方法,希望对卖家选品过程中的竞品分析有所帮助。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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